Plus de 100 experts partagent leur conseil n°1 pour créer de superbes vidéos de marketing

Mon meilleur conseil pour créer de superbes vidéos de marketing est d'examiner les données dont vous disposez déjà. Et prêtez attention au contenu qui trouve déjà un écho auprès de votre public en utilisant vos propres outils d'analyse, comme Google Analytics, pour examiner les anciens articles de blog qui ont bien marché et les anciens e-mails de votre système de marketing par e-mail.

Vous pouvez utiliser des outils comme Google Trends, vos outils de référencement de prédilection, mais regardez ce que le public attend de vous, de vendeurs comme vous, d'entreprises comme vous. Regardez ce pour quoi les gens posent des questions et répondez à ces questions.

Il n'y a pas de moyen plus facile de créer d'excellentes vidéos de marketing que de donner aux gens ce qu'ils veulent, ce dont ils ont besoin pour mieux faire leur travail. De cette façon, vous êtes beaucoup moins autopromotionnel, vous êtes beaucoup plus utile et les gens apprécieront de comprendre intrinsèquement la valeur que vous apportez, comme vous l'avez démontré en étant utile. Vous ne pouvez pas vous tromper en étant utile, comme le dit mon ami Chris Brogan : "toute occasion d'être utile est une occasion de faire des affaires."

Soyez donc utile. Concentrez-vous sur les questions que les gens vous posent, ou posent à des entreprises comme la vôtre, dans les médias sociaux, le référencement, le courrier électronique et vos propres analyses pour créer les meilleures vidéos de marketing possibles.

La chose la plus importante, dès le départ, lorsqu'il s'agit de créer des vidéos à des fins de marketing ou pour votre entreprise en général, est de savoir à qui vous vous adressez.

Cela commence par une question de base : " Pour qui cette vidéo est-elle créée ? Qui est le public cible ?", mais il faut ensuite aller plus loin.

Vous ne devez pas seulement savoir QUI ils sont, mais vous devez savoir QUELS sont leurs problèmes. Où se débattent-ils en ce moment ? Quels sont leurs points sensibles ? Comment décrivent-ils leurs difficultés ? Quelles sont les solutions auxquelles ils sont ouverts ? Quel est le budget dont ils disposent probablement ?

Plus vous en saurez sur vos collaborateurs, plus vous pourrez vous rapprocher d'eux. Et plus vous vous rapprocherez d'eux, plus vous obtiendrez d'engagement.

Parce qu'en fin de compte, les humains achètent auprès de personnes qu'ils connaissent, qu'ils apprécient et en qui ils ont confiance. Donc, à l'avenir, même si votre vidéo est parfaitement marquée et d'une qualité impressionnante, mais que vous avez raté la cible, votre vidéo n'aura pas autant d'impact qu'elle pourrait en avoir.

Voici mon astuce de ninja en 9 étapes pour partager une vidéo native sur LinkedIn (elle fonctionne également pour toutes les autres formes de mises à jour !)

1. Utilisez PLEINEMENT les 1200 caractères dont vous disposez dans la section de description. Pourquoi ? Parce que nous avons constaté à maintes reprises que le public de LinkedIn réagit à des sections de description plus longues ET je pense que l'algorithme de LinkedIn détecte les mots clés qui peuvent être intégrés. (ainsi que les #Hashtags et @Mentions).
2. Adresser les personnes susceptibles d'être intéressées par l'article (buyer persona)
3. Dites-leur sur quoi porte le contenu (peut-être sous forme de points).
4. Faites-leur savoir combien de temps il leur faudra pour examiner l'article, la vidéo ou le document.
5. Utilisez un CTA pour "laisser un commentaire ci-dessous" (ou cliquez sur le lien, lisez ou autre).
6. Utilisez des émojis pour attirer l'attention
7. Mentionnez toutes les personnes concernées par le poste (entreprises ou particuliers).
8. Utilisez 1 hashtag #Unique et deux hashtags #populaires (comme #VengresoPics, #ContentMarketing, #LinkedInTips)
9. Partagez avec vos collègues et influenceurs et demandez-leur de le partager aussi.

Cela augmentera de manière exponentielle les vues de votre contenu sur LinkedIn et favorisera la visibilité de votre entreprise.

Mon meilleur conseil est de faire de nombreuses recherches pour déterminer le type de vidéos que votre public souhaite regarder. Déterminez s'il préfère les tutoriels, les interviews, les études de cas, les screencasts ou un autre type de vidéo.

Créez ensuite plusieurs vidéos sur les choix les plus préférés pendant un mois ou deux, puis analysez les résultats pour voir quel type de vidéos donne les meilleurs résultats.

Ensuite, vous pouvez utiliser ces données pour adapter votre production vidéo et ne créer que des vidéos (dans les formats) qui donnent les meilleurs résultats pour votre entreprise.

Connaissez votre public !

Plus vous en saurez sur votre public cible (qui il est, ce qu'il aime et ce qu'il n'aime pas, ce qui le motive, ses besoins, etc. ), vous serez plus à même de créer une vidéo qui captera leur attention. Et pour ce faire, votre vidéo doit être pertinente et adaptée à votre public cible dès les premières secondes.

Il s'agit de faire passer le bon message au bon public. C'est ainsi que vous vous assurez que votre vidéo est remarquable !

Mon conseil vidéo numéro 1 serait d'utiliser un contenu basé sur la connaissance pour amener votre public à vous connaître, à vous aimer et à vous faire confiance au point de vous acheter.

Pourquoi devriez-vous faire cela ? Parce que la bonne éducation est synonyme de ventes. Voici une formule que j'ai créée et dont je veux que vous vous souveniez :

VOTRE ENTREPRISE < MARKETING ÉDUCATIF (MONTREZ-LEUR POURQUOI ET COMMENT) > VOTRE CLIENT IDÉAL = VENTES

1. Votre client ne sait peut-être pas qu'il a besoin de vos produits et services.
2. Ils peuvent ne pas être conscients de la douleur qu'ils ressentent actuellement.
3. Ils ne savent peut-être pas non plus que vous êtes la personne qui a une solution à cette douleur.

C'est là que j'aime utiliser des visuels et des informations exceptionnels pour attirer, éduquer et divertir mon client idéal. Cela les aide à :

• Réaliser qu'ils ont une douleur importante
• Découvrez comment ils perdent et ce qui est possible.
• Apprenez qu'il existe une solution
• Apprenez à me connaître, moi et mon entreprise, en tant qu'expert et personne qui va soulager cette douleur.

Les billets de blog, les articles et les ebooks les plus performants sont une excellente source d'inspiration pour les vidéos marketing. Extraire des idées de ce contenu et les transformer en vidéos avec le texte à l'écran, les images d'accompagnement et la voix off peut être un moyen peu coûteux de tirer le meilleur parti de votre contenu le plus performant.

De plus, la mémorisation augmente avec les images ! Selon le Dr John Medina, biologiste moléculaire spécialisé dans le développement, nous ne nous souvenons en moyenne que de 10 % des informations trois jours plus tard, lorsqu'elles nous sont uniquement communiquées ; si nous ajoutons une image pertinente, nous pouvons nous souvenir de 65 % de ces informations trois jours plus tard.

Il est très important decomprendre le public et la plateforme pour réaliser une bonne vidéo de marketing.

En tant que producteur vidéo chez InnerAction Media, je pense que la connaissance et la compréhension du sujet (entreprise ou individu) est la meilleure façon de créer une excellente vidéo de marketing, car vous serez en mesure d'exprimer son histoire de la manière la plus percutante.

Par exemple, si vous travaillez dans le domaine de la santé, la production de vidéos mettant en valeur vos infirmières, vos médecins ou votre personnel de bureau permet d'établir des relations. D'après notre propre expérience publicitaire, les vidéos de médecins suscitent le plus d'engagement. Les consommateurs ADORENT pouvoir les féliciter et partager leurs expériences. Vous serez étonné du nombre de partages, d'appréciations et de coups de cœur que reçoit une vidéo de médecin.

Pour d'autres professions, le fait de laisser les consommateurs voir avec qui ils vont travailler leur donne l'occasion de voir la personnalité de l'entreprise. Par exemple, si vous êtes un constructeur de maisons, vous pouvez présenter votre vendeur à l'écran. Ce sera probablement la première personne qu'un client potentiel rencontrera. Le voir parler du processus de construction d'une maison, de son déroulement et répondre aux questions courantes peut inciter le client potentiel à décrocher le téléphone.

Pour apprendre à connaître le sujet, nos clients nous accompagnent toujours du début à la fin du processus de production vidéo, en commençant par une réunion initiale pour se faire une idée de ce qu'ils recherchent, jusqu'à l'élaboration du scénario, du ton et du message, et aussi à la toute fin, lorsque nous publions la vidéo. De cette façon, nous pouvons discuter avec notre sujet, recueillir ses idées et le guider dans son parcours marketing.

Pour faire comprendre le sujet aux consommateurs, pour les aider à raconter l'histoire de votre sujet, ainsi que pour les aider à commercialiser leur activité ou leur entreprise, vous devez d'abord comprendre le sujet. Si vous ne comprenez pas leur message, les consommateurs ne le comprendront pas.

Je pense que la chose la plus importante à retenir pour tout contenu est de se mettre à la place des spectateurs (ou des lecteurs). Qu'est-ce qui attire d'abord, puis retient votre attention ? Qu'est-ce qui vous donne envie de partager cette superbe vidéo que vous venez de voir ?

Les œuvres d'un génie révolutionnaire ou d'une pensée incisive seront certainement regardées si elles sont réalisées par quelqu'un qui est déjà très respecté - comme Gary Vaynerchuk. Mais si vous n'êtes pas aussi connu ou respecté, la vidéo la plus brillante n'atteindra pas grand monde si elle est longue ou présentée sous forme de conférence.

La meilleure stratégie consiste donc à faire en sorte que votre vidéo soit courte, de sorte que les gens n'y reviennent pas "quand ils auront plus de temps". Peu de gens le feront ! Concentrez-vous sur un seul sujet. Si le sujet est vaste, concentrez-vous sur un seul aspect du sujet.

Informez et utilisez le support le plus visuel qui soit. Préparez-vous ! L'incertitude dans votre voix, si vous improvisez, vous fera perdre rapidement des spectateurs. Et ne donnez pas l'impression d'être un professeur sévère ! Soyez chaleureux et engageant. Donnez aux gens des raisons de vouloir vous apprécier.

N'essayez pas de plaire à tout le monde.

La meilleure façon de s'assurer que votre vidéo a un impact, qu'elle est pertinente et utile est de garder à l'esprit un groupe central de personnes lors de sa réalisation. Si ce groupe est trop important, vous devez probablement réexaminer vos buyer personas. Si vous avez l'impression que votre vidéo doit toucher plusieurs buyer personas, vous avez probablement besoin d'une deuxième (ou troisième, etc.) vidéo.

Il est préférable de réaliser 2 ou 3 vidéos qui ont un impact réel sur plusieurs buyer personas, plutôt que de réaliser une vidéo qui les "touche" tous, mais qui n'a aucun impact.

Concentrez-vous sur le type de vidéo auquel "Bob", votre client idéal, répondra.

Connaissez votre public.

Il n'y a pas de règles définitives pour le contenu des médias sociaux, ce qui fonctionne pour une entreprise peut ne pas être efficace pour une autre. La clé du succès est de faire des recherches sur les acteurs de votre niche et sur les intérêts du public que vous cherchez à toucher, puis de formuler une stratégie basée sur l'intersection entre ces informations et votre message.

Nous menons des recherches approfondies sur le marché cible afin d'identifier les déclencheurs émotionnels et de construire l'intrigue afin de créer un lien avec le spectateur.

Connaissance du public - si vous prenez le temps de comprendre ce qui fait vibrer votre public et d'identifier une vérité humaine pertinente, vous augmentez considérablement les chances que votre histoire trouve un écho. Si l'histoire est bien ficelée, la production de la vidéo devrait être un fait accompli.

Pensez au public que vous essayez d'atteindre. Ne vous souciez pas de devenir viral et d'obtenir des tonnes de vues. Ne vous souciez pas de mettre en avant et de vendre votre produit. Donnez la priorité à votre public cible. Faites d'eux et de leurs besoins votre priorité.

Quelles sont les questions auxquelles ils veulent des réponses ? Quels problèmes veulent-ils voir résolus ? Comment pouvez-vous les aider à améliorer leur vie et leur situation ? Créer une valeur de ce type pour des personnes réelles est le meilleur moyen d'obtenir des vues engagées et de progresser réellement vers la réalisation de vos objectifs.

Pour réaliser une bonne vidéo, vous devez savoir qui la regardera, où les spectateurs se trouvent géographiquement et culturellement, sur quel appareil, pour quelle raison et quand la vidéo sera déclenchée et prête à être visionnée.

En outre, la vidéo est plus efficace lorsque vous la créez pour une personne en fonction de ses besoins, de ses goûts et d'autres informations recueillies. Une fois que vous avez recherché les informations précédentes et mis en place un plan, vous devez utiliser toutes les informations contextualisées afin que la vidéo suscite la réaction souhaitée dans l'esprit du spectateur.

Plus le message est adapté aux personnes qui verront effectivement la vidéo, plus le taux de conversion sera élevé.

Mon conseil préféré pour réaliser une excellente vidéo de marketing est le suivant : déterminez les objectifs de la campagne, choisissez les paramètres de la campagne et respectez toujours un storyboard.

Lestoryboard est essentiel parce qu'il donne une base pour réaliser une vidéo de marketing conversationnelle et de qualité. Pensez-y comme à un café ou un brunch avec un bon ami : vous êtes suffisamment à l'aise pour paraître confiant, mais en même temps prêt à donner le scoop sans fioritures. Vous devez aller droit au but et faire en sorte que la vidéo trouve un écho auprès du public. Comment la vidéo de marketing de votre marque résonne-t-elle auprès des gens ? Sachez répondre à la question suivante : "Comment puis-je vous aider ?". Si vous pouvez répondre à cette question, vous pouvez écrire une excellente vidéo de marketing.

Je préfère suivre des story-boards plutôt que de lire de longs guides ou manuels, car le story-board permet de vérifier si vous mettez en avant les bonnes informations sur votre produit et vos services. L'objectif est de créer un scénario facile à suivre et de s'assurer qu'il aide vos publics cibles.

Ayez un plan vidéo stratégique et quelqu'un pour vous aider à exécuter ce plan. Trop de marques ou de propriétaires d'entreprise décident qu'ils ont besoin d'une vidéo parce que c'est le sujet " à la mode " en ce moment, sans réfléchir à la manière dont cela s'inscrit dans les objectifs généraux de l'entreprise.

Quel problème essayons-nous de résoudre et comment la vidéo peut-elle apporter une solution ? Quels types de vidéos allons-nous réaliser ? Qui est notre public ? Pourquoi notre public s'intéresse-t-il à ce contenu ? Quel est leur parcours client ? Quel est le plan de distribution de ces vidéos ? Si vous ne répondez pas à ces questions fondamentales, votre campagne de marketing vidéo sera médiocre.

Le fait de ne pas avoir quelqu'un, au sein de l'entreprise ou dans une agence, pour diriger cet effort de marketing vidéo est également un moyen sûr de faire échouer une campagne. Quelqu'un doit surveiller la stratégie, le processus de production et les mesures de la campagne pour en assurer le succès. Il ne suffit pas d'engager un vidéaste local pour réaliser une jolie vidéo et de la placer sur les médias sociaux pour garantir le succès.

Tout est dans le script. Assurez-vous d'avoir apporté suffisamment de soin à l'étape du script, car même si les vidéos évoluent au cours de la vie du projet, une base solide est essentielle.

Je suppose que la plupart des gens vont mentionner quelque chose du genre "Racontez une histoire". C'est également l'une de mes convictions, mais pour offrir quelque chose de différent, je vais vous suggérer de planifier la promotion de votre vidéo.

La plupart des gens réalisent une vidéo, la placent sur Youtube ou Facebook, puis attendent. Les vidéos réussies ne le deviennent pas par hasard. Elles font partie d'un plan marketing et ce plan doit inclure la manière dont vous allez les promouvoir auprès de votre public cible. Cela peut se faire par le biais d'articles de blog, d'articles de fond, d'articles promotionnels, de bulletins d'information, de chaînes YouTube, de mises à jour régulières, de coentreprises avec d'autres entreprises, etc.

Il est vraiment illimité, mais si, comme la plupart des gens, vous vous contentez d'un seul moyen de promotion ou, pire encore, si vous téléchargez sur Internet et espérez, vous finirez par être déçu, quelle que soit la qualité de la vidéo. Planifier, Créer, Promouvoir, Mesurer, Répéter.

La clé d'une bonne vidéo de marketing est de se préparer, de prévoir ce que vous allez dire, d'être concis et d'aller droit au but. La durée moyenne d'une vidéo de marketing ne doit pas dépasser 30 secondes.

Un scénario et des prémisses bien conçus qui répondent aux besoins du public cible.

Mon meilleur conseil de marketing est le suivant : quelle que soit la longueur de votre vidéo, racontez une histoire à travers elle et toutes les histoires ont un début, un milieu et une fin.

Le début est l'endroit où vous devez attirer l'attention du public avec quelque chose de vraiment intéressant dont il veut entendre parler. Le milieu est l'endroit où vous donnez la substantifique moelle de l'histoire et, à la fin, vous vous assurez de dire à votre public quoi faire avec ces informations.

Même si vous créez une vidéo de 10 secondes, vous devez raconter une histoire.

Trouvez le méchant. Chaque client veut être le héros de sa propre histoire, et chaque héros a besoin d'un grand méchant. State Farm Insurance a "Mayhem". Mucinex a ce type de flegme. Les recruteurs ont... tous les stéréotypes de "Office Space" à combattre. Comment un client pourrait-il personnifier son ennemi juré ?

Une fois que vous avez identifié le méchant, vous pouvez choisir de le parodier ou de le jouer franc jeu. Mais choisissez avec soin. Il peut être facile de choisir le mauvais méchant.

Par exemple, nous avons récemment travaillé sur une vidéo de collecte de fonds pour un fonds à but non lucratif qui apporte à une certaine communauté des équipements de pointe pour la détection et le traitement du cancer du sein. Il aurait été facile de faire du cancer le méchant, mais cela aurait été une erreur pour ce projet. Notre méchant était "le traitement à distance", car la perception était qu'il fallait se rendre dans la zone métropolitaine à près de deux heures de route pour obtenir des soins de qualité pour le cancer du sein. En faisant du "traitement à distance" le méchant, nous avons amené le spectateur à imaginer qu'il devait subir une intervention chirurgicale ou un traitement de chimiothérapie, puis mettre sa ceinture de sécurité, s'asseoir dans les embouteillages et espérer être au lit avant que les analgésiques ne fassent plus effet. Sérieusement ? !

Ce "traitement à distance" montre clairement pourquoi le spectateur devrait soutenir ce fonds, et en quoi il est différent du soutien apporté à d'autres organisations à but non lucratif liées au cancer. C'est puissant, émotionnel et efficace.

Trouvez votre méchant, et votre vidéo de marketing aura beaucoup plus de clarté et d'impact.

Mon meilleur conseil pour réaliser des vidéos de marketing tient en un mot. Histoire.

Lorsque nous disons de créer un contenu très attrayant, qu'est-ce que cela signifie réellement ? Cela signifie un contenu qui retient l'attention du spectateur/lecteur/public. En racontant des histoires, pour autant qu'elles soient au moins amusantes, les gens voudront s'attarder pour arriver à la fin de l'histoire.

C'est un principe simple. Que vous racontiez votre histoire au cours d'une seule vidéo ou d'une série de vidéos ne fait qu'ajouter des couches et un niveau d'intérêt à votre histoire. N'oubliez pas qu'il s'agit d'un marathon, pas d'un sprint, alors découpez votre contenu en morceaux, racontez des histoires et soyez cohérent. En soi, c'est une histoire.

Une bonne vidéo de marketing raconte une histoire. Une EXCELLENTE vidéo marketing ne se contente pas de raconter une histoire, elle transporte le spectateur dans le récit de votre marque et lui donne l'impression d'en être le protagoniste.

Votre public doit se sentir responsabilisé, il doit se sentir comme le héros qui tue ses propres dragons, quelle que soit l'importance du rôle de soutien que votre produit/service joue pour l'aider à y parvenir.

Les vidéos doivent être réelles, originales et raconter une histoire avec un objectif qui trouvera un écho auprès de votre public cible. Il doit y avoir un message et une narration forts tout au long de la vidéo et les premières secondes doivent attirer l'attention de l'utilisateur pour l'inciter à poursuivre.

Dans un monde où les durées d'attention sont faibles et où de nombreuses plates-formes numériques considèrent que trois secondes sont une vue, nous devons nous assurer que ces premières secondes comptent pour quelque chose. Comme toute bonne histoire, il doit y avoir un début, un milieu et une fin, avec un objectif et une originalité au cœur de l'histoire.

En vous assurant que vous créez un contenu vidéo dont vous savez que les gens veulent, que vous savez que les gens le recherchent et que votre objectif final est d'aider, d'informer et d'éduquer, vous pouvez garder le spectateur plus longtemps pour écouter ce que vous avez à dire. Nous le démontrons parfaitement dans notre travail pour " All Things Hair " d'Unilever, le centre de contenu pour les soins capillaires, les conseils et les astuces. Chaque élément de contenu est soigneusement élaboré, nous savons que c'est ce que les gens veulent et les résultats parlent d'eux-mêmes.

Comme tout type de contenu, les vidéos marketing doivent raconter une histoire. Avant d'écrire le script et de créer le storyboard, réfléchissez à l'objectif de la vidéo et aux besoins et attentes de votre public.

Captez l'attention de votre public dès le début avec une idée qui emmène votre spectateur dans un voyage. Informez-le, éduquez-le ou inspirez-le. Donnez-leur un aperçu des coulisses de votre entreprise, par exemple, apprenez-leur quelque chose qu'ils n'auraient pas su ou ne pourraient pas apprendre avec un autre type de contenu. Faites en sorte qu'il se sente plus positif et plus fort et qu'il reparte avec une idée et un sentiment qu'il n'oubliera jamais.

Une musique à couper le souffle, des graphismes étonnants et même des célébrités ne peuvent compenser une narration forte et convaincante.

Veillez à raconter une histoire dans votre vidéo.

Vous voulez mettre en valeur votre propre personnalité ou même la "personnalité" qui se cache derrière le produit ou le service. Il n'y a rien de plus ennuyeux que de regarder une tête parlante cracher des informations ou quelqu'un qui essaie d'être un reporter. Essayez simplement de vous amuser et de vous détendre...tout en racontant une histoire.

Racontez une grande histoire. Les histoires transportent les spectateurs sur le plan émotionnel et les incitent à partager. Elles sont mémorables, convaincantes et inspirantes.

Commencez par une accroche pour capter l'attention de votre public. Construisez l'arche de l'histoire pour l'adapter à votre récit. Utilisez des éléments visuels et de la musique pour susciter différentes réactions émotionnelles chez vos spectateurs. Terminez par un appel à l'action clair qui correspond à vos objectifs pour la campagne.

Appel à l'action créé dans Wave.video

Vous n'avez pas besoin d'un gros budget pour tirer parti du storytelling dans le cadre du marketing vidéo. Une planification préalable soigneuse fera une grande partie du travail pour vous en termes de résultat final efficace. Réfléchissez à vos objectifs pour la campagne à un niveau élevé, puis développez votre concept en détail en rédigeant un script et en réalisant un story-board. Si vous externalisez une partie du processus de production vidéo, assurez-vous que vos objectifs sont clairement communiqués aux tiers et restez fortement impliqué dans le processus créatif.

Pour vous inspirer, cet article contient des exemples de storytelling exceptionnel par des entreprises B2B.

Pour des indications précises, cet article vous guidera à travers les 11 ingrédients clés pour construire une histoire convaincante avec la vidéo.

J'ai découvert que la chose la plus importante dans la vidéo est de créer un message convaincant par le biais de la narration. La vidéo nous permet de montrer bien plus que n'importe quel autre média, et c'est pourquoi les utilisateurs l'adorent.

Si vous créez une vidéo de marketing, sortez du bureau et parlez à vos clients, membres ou membres de la communauté et, si possible, intégrez leurs histoires. Au moins, vous apprendrez comment ils vous perçoivent et cela vous aidera à façonner votre message.

Chaque vidéo doit être une petite histoire parfaite.

La narration est le plus ancien de tous les arts, et il n'y a rien d'aussi puissant et durable qu'une histoire bien racontée. Elle relie les informations aux émotions afin d'influencer, d'éduquer et d'inspirer - ce qui est l'objectif d'un marketing de contenu efficace, après tout.

Pour réaliser une vidéo marketing puissante et à fort taux de conversion, faites de votre client le héros.

Pourquoi ? C'est simple : avant que vos clients ne s'intéressent à votre marque, vous devez leur montrer que vous vous intéressez à leur histoire. Alors racontez-la-leur, par le biais de vos vidéos marketing ! Accompagnez-les dans leur propre "voyage du héros". Ainsi, vos clients verront que vous comprenez ce qu'ils vivent et ce qu'ils veulent.

À partir de là, il devient facile de présenter votre produit ou service comme la solution à leurs problèmes et de les inciter à passer à l'action. Maintenant que vos clients savent comment votre offre s'inscrit dans leur histoire, ils auront toutes les raisons de prêter attention et de décider s'ils veulent dire oui.

Il existe de nombreuses façons de réaliser des vidéos de marketing "axées sur le client". Voici mes trois préférées :

1. Réalisez une vidéo d'étude de cas sur l'un de vos meilleurs clients. Racontez comment ils ont changé leur vie avec l'aide de votre produit ou service. Veillez à brosser un tableau vivant de l'"avant" et de l'"après" du client et de la manière dont votre offre l'a aidé.
2. Créez un personnage qui servira de doublure à vos clients cibles. Quelqu'un qui a un passé similaire, quelqu'un qui est confronté aux mêmes problèmes. Vous pouvez également créer un personnage qui incarne tout ce qu'ils veulent être - quelqu'un qui s'est déjà battu et qui est sorti vainqueur !
3. Réalisez une vidéo qui s'adresse directement au client au lieu de lui parler. Utilisez les mots et les phrases qu'ils emploieraient pour décrire leur situation, leurs craintes et les résultats qu'ils souhaitent obtenir. Vous devrez faire des recherches et rédiger quelques versions pour trouver le ton et le contenu, mais les résultats en valent la peine !

Voici un exemple de vidéo marketing (réalisée par mon agence, The Draw Shop) qui utilise cette technique pour raconter une histoire convaincante :

La narration est la clé pour réaliser des vidéos de marketing percutantes et plus mémorables. Si vous demandez à quelqu'un de nommer une vidéo de marketing ou une publicité dont il se souvient, il se souviendra immédiatement d'une vidéo qui raconte une histoire touchante comme les publicités #LikeAGirl réalisées par Always.

Les gens se souviennent des histoires et celles qui suscitent des émotions comme l'empathie et la gentillesse ont tendance à rester longtemps dans nos esprits.

Si vous n'arrivez pas à trouver une bonne histoire, vous pouvez toujours adopter une approche plus grandiose, comme engager Jean Claude Van Damme pour faire un partage épique entre deux camions Volvo en mouvement.

Personnellement, je préfère l'approche de la narration, qui est beaucoup plus facile et moins coûteuse.

Que vous soyez une entreprise ou une marque personnelle, le storytelling peut faire des merveilles en matière de marketing vidéo.

Mettez-vous en avant, soyez honnête, restez transparent et parlez avec votre cœur. Si vous avez du mal avec quelque chose, n'ayez pas peur de le faire savoir à votre public. Si vous êtes enthousiasmé par une nouvelle opportunité commerciale, dites-le.

Ne vous contentez pas de raconter une histoire, racontez VOTRE histoire. C'est exactement ce que recherchent vos clients et vos followers. Ils recherchent des personnes comme eux ; ils recherchent des êtres humains réels derrière des entreprises ou des marques personnelles ; ils recherchent des histoires et des expériences auxquelles ils peuvent s'identifier.

Au lieu d'être ouvertement vendeuse, une vidéo efficace raconte une histoire. Les entreprises doivent utiliser le pouvoir émotionnel de la vidéo en faisant appel aux besoins et aux désirs de leurs clients.

Connaissez votre histoire. C'est si simple et pourtant si compliqué. L'essentiel est que chaque entreprise a une histoire à partager, alors assurez-vous qu'elle transparaisse dans votre processus de création vidéo.

Trouvez d'abord l'histoire, puis ÉCOUTEZ où l'histoire vous mène pendant le montage.

Commencez par les éléments de base. Si vous vendez des services ou un produit, la vidéo doit durer moins de deux minutes. Si vous réalisez une vidéo pour inciter les gens à faire un don à votre organisation pour une bonne cause, juxtaposez l'urgence de la cause avec les réussites dues au soutien reçu par le passé. Si vous avez fait la preuve de l'excellence de votre service à la clientèle ou si votre produit a reçu 5 étoiles, vous voudrez certainement utiliser de puissants témoignages de clients dans votre vidéo. Une fois que vous aurez identifié l'histoire, vous pourrez alors produire les séquences et trouver les bonnes ressources qui la raconteront le mieux.

Rien n'est plus fascinant qu'une histoire bien racontée. Il y a de la magie qui se produit pendant la production. Les histoires sont organiques. Elles ont une vie et une personnalité. Soyez très attentif pendant la production et prenez des notes. Les gens peuvent dire quelque chose d'unique, ou des événements se dérouler hors caméra.

Pendant le montage, le fait de suivre le scénario pré-produit peut sembler forcé ou non naturel. Il n'y a pas de mal à admettre que le scénario n'est peut-être pas la meilleure façon de raconter l'histoire si vous sentez que l'histoire vous attire dans une autre direction créative. Vous devez être à l'aise avec le scénario et lui donner une chance. C'est incroyable ce qui peut arriver.

Exemple :

SJ Periodontics & Dental Implants - Meet the Staff from SQ Productions on Vimeo.

La séquence de la première moitié de la vidéo reste normalement sur le plancher de la salle de montage virtuelle. Elle a été incluse de manière créative dans cette vidéo parce qu'elle juxtapose la nervosité des gens avant une interview devant une caméra et l'éloquence dont ils peuvent faire preuve lorsqu'ils croient en ce qu'ils disent, indépendamment de leur nervosité. En suivant cette histoire, nous avons obtenu les témoignages les plus honnêtes et les plus convaincants que nous ayons jamais filmés.

Je crois fermement que "l'entreprise, ce sont les gens", et transmettre la personnalité et le professionnalisme de l'organisation est donc mon objectif numéro un lorsque je crée du contenu de marketing vidéo. Tout le monde n'aime pas être devant la caméra, mais avec une bonne direction, je pense que tout le monde peut représenter son entreprise d'une manière convaincante qui trouvera un écho auprès des téléspectateurs.

Les compétences techniques, le nouveau matériel de prise de vue et le style de montage sont tous des aspects importants d'une bonne vidéo créative, mais je pense que le conseil le plus important est d'être un bon réalisateur/intervieweur et de veiller à ce que la narration prime, même si cela signifie utiliser un script. Pour réaliser une bonne vidéo de marketing, rien ne remplace un dialogue convaincant et engageant.

Le vieil adage "les histoires font vendre" est particulièrement vrai pour les grandes vidéos de marketing ! Veillez à attirer l'attention de vos spectateurs avec une histoire captivante.

Votre histoire doit " accrocher " le spectateur dans les 3 à 5 premières secondes. Vous devez donc vous assurer de planter le décor de l'histoire immédiatement pour que les spectateurs continuent à regarder.

Voici un excellent exemple :

Les réseaux sociaux regorgent de contenu. La première étape consiste à attirer l'attention et à susciter l'intérêt du public.

Il est essentiel de rendre votre vidéo attrayante dès la vignette et la scène d'ouverture pour attirer le spectateur. Pensez aux articles ou aux vidéos sur lesquels vous cliquez, ce n'est pas pour rien que l'on parle de "clickbait". Proposez ensuite des visuels intéressants et engageants pour que le spectateur continue à regarder.

Concentrez-vous sur l'élaboration du meilleur titre et de la meilleure intro afin de capter l'attention de votre public. Le reste de la vidéo est également important, mais le titre et l'intro sont ce qui vous donne la meilleure chance d'être vu à une époque où votre contenu est probablement en concurrence avec des centaines d'autres vidéos et d'autres formats de contenu.

Je pourrais dire "storytelling", mais cela nécessite souvent un concept créatif qui dépasse le budget de nombreuses entreprises. Une campagne fiscale d'un district scolaire peut se contenter d'un smartphone, de quelques clips d'élèves et de l'éditeur vidéo de YouTube pour faire le travail, par exemple. Et certaines entreprises peuvent avoir besoin de vidéos destinées aux forces de vente plutôt qu'aux consommateurs, ce qui réduit également l'importance du storytelling.

Donc mon conseil numéro 1 pour une bonne vidéo de marketing est d'accrocher votre public dans les cinq premières secondes, comme ici :

(qui, soit dit en passant, est également un excellent exemple de product storytelling). En voici une autre avec une forte accroche visuelle, pour un fabricant de pneus (révélation : scriptée par moi) :

Mon conseil préféré pour le marketing vidéo est de faire quelque chose de différent/mémorable dans les 3 premières secondes. Nous savons tous que le temps d'attention ne dure pas beaucoup plus longtemps que ça, alors vous devez attirer l'attention des spectateurs tout de suite.

Captez l'attention des téléspectateurs dans les 3 à 10 premières secondes avec un montage ou un moment surprise de type "œuf de Pâques" que le consommateur pourra apprécier.

Attirez l'attention dès le début ! Soyez drôle, excentrique ou inattendu si possible. C'est notre spécialité.

N'ennuyez pas les spectateurs et ne rendez pas votre vidéo trop longue, avec trop de détails verbaux/exprimés qui peuvent être facilement mis en évidence par du texte et des graphiques animés, ce qui raccourcit la vidéo et la rend plus attrayante visuellement.

Concentrez-vous sur la valeur dès la première seconde.

Vous devez attirer l'attention de votre spectateur dès le début. Ne commencez pas avec 10 secondes de votre logo tournant sur l'écran pour "bränding". Commencez avec la formule suivante :

1. Posez-leur une question intrigante avec un fait ou une valeur surprenante dont vous allez parler. Par exemple : "Saviez-vous que *la chose intéressante* se produit ? Voulez-vous savoir pourquoi ?"
2. Ensuite, dites-leur que vous allez leur dire beaucoup de choses intéressantes. Par exemple : "Dans cette vidéo, je vais vous aider à tout comprendre sur *la chose intéressante*."
3. Vous devez maintenant prouver que vous allez tenir cette promesse. Donnez-leur un exemple de ce qu'ils vont obtenir en regardant votre vidéo. Par exemple, "Par exemple, *la chose intéressante* a ces propriétés bizarres qui vous donnent cette valeur."

Rassemblez le tout dans une intro de 10 à 20 secondes qui les accrochera à votre vidéo.

Les meilleures vidéos de marketing divertissent d'une certaine manière. Si vous faites de la vidéo une expérience en soi, elle sera regardée et partagée.

Ne vous inquiétez pas non plus de faire une erreur. La vidéo n'a pas besoin d'être parfaite, il suffit de la diffuser !

Arrêtez de vous soucier des algorithmes et commencez à créer quelque chose qui vous passionne.

Votre communauté vous trouvera si vous êtes patient. Si vous montrez plus que vous ne dites, vous créerez un public fidèle pour la vie.

Mon conseil est différent de la norme. Mon meilleur conseil est de continuer à produire des vidéos.

Je suis dans différentes startups, donc au lieu d'y aller doucement, de planifier un calendrier de contenu avec une image de marque complexe et tout ça, j'encourage l'équipe à continuer à faire des vidéos. Mettez-les en ligne, partagez-les avec la newsletter, mettez-les sur les réseaux sociaux pour la semaine et faites un peu de promotion avec des publicités payantes. Nous obtiendrons des données sur la façon dont cela fonctionne et se convertit en inscriptions ou en utilisateurs réels. C'est ainsi que nous pourrons nous améliorer (parce que vous vous exercerez !) et savoir plus rapidement ce que votre public veut.

Nous tournons des rouleaux B, des images des coulisses, des démos, des interviews, des vols pour rencontrer les clients, etc. Nous compilons et documentons autant que possible afin d'avoir des images en cas de besoin. Vous n'êtes pas obligé d'utiliser toutes les séquences que vous avez pour la prochaine vidéo que vous ferez.

Mon meilleur conseil pour créer de superbes vidéos de marketing en 2020 ? Ne soyez pas ennuyeux.

Il doit y avoir une certaine valeur pour les personnes qui regardent votre vidéo: soit parce qu'elle raconte une histoire captivante, soit parce qu'elle est drôle ou qu'elle partage des idées vraiment intéressantes - quoi qu'il en soit, elle doit être intéressante et attirer l'attention des gens.

Non seulement cela vous aidera à obtenir plus de vues et de partages, mais cela signifie que plus de personnes regarderont jusqu'à la fin - et verront votre appel à l'action.

Faites en sorte que ce soit un peu plus excitant que ce qui semble naturel ! Si vous ne faites pas avancer les choses, ils continueront à défiler.

Arrêtez de trop réfléchir. Votre vidéo n'a pas besoin d'être parfaite pour être convertie. Ne laissez pas la technologie vous empêcher de réaliser des vidéos.

En dehors de tout le reste, simplement :

• Soyez vous-même, tout en affinant un personnage idéal pour votre public cible.
• N'ayez pas peur d'être différent (expérimentez et trouvez ce qui fonctionne le mieux).

Aussi :

• Les vidéos de marque ne doivent pas être si sérieuses ! Injectez un peu de personnalité
• Ajoutez des effets, de la musique et des coupes astucieuses pour que tout s'harmonise parfaitement.
• Passez du temps à perfectionner la qualité de votre son/image (essentiel pour la première impression).

La meilleure façon de s'assurer que vos vidéos de marketing d'entreprise seront excellentes et qu'elles obtiendront la réaction la plus souhaitable de la part de votre public est de commencer à enregistrer lorsque vous êtes dans l'état d'esprit le plus positif.

Faites en sorte que votre niveau d'énergie soit suffisant avant l'enregistrement. Votre énergie positive donne le tempo de votre message de marketing vidéo, ce qui vous permettra de donner la meilleure première impression à vos spectateurs.

Un contenu vidéo régulier crée une familiarité avec votre public qui ne peut pas toujours être mesurée facilement en nombre de likes et de vues.

Commencez à créer du contenu vidéo régulier dès que possible, et améliorez-vous au fur et à mesure. Ne soyez pas perfectionniste, sinon vous ne pourrez jamais vous lancer.

Plus tôt vous commencerez, plus tôt vous pourrez établir cette familiarité avec votre public qui vous rapportera énormément à long terme.

Rand Fishkin, fondateur de Moz, a déclaré un jour que sa célèbre série Whiteboard Friday aurait été annulée prématurément s'ils avaient fondé leur décision uniquement sur les résultats immédiats qu'ils pouvaient facilement mesurer.

Ayez confiance dans votre contenu vidéo et soyez persévérant, les résultats viendront avec le temps.

N'essayez pas d'être parfait. Acceptez l'erreur et amusez-vous.

Un bon point de départ est la diffusion d'une vidéo en direct. De cette façon, il ne peut pas être parfait. Elle sera brute et beaucoup plus authentique. Si vous le pouvez, utilisez un outil tel qu'Ecamm Live qui enregistre la vidéo en haute qualité et la diffuse en direct. Sinon, vous pouvez toujours télécharger la vidéo directement depuis Facebook ou YouTube. Ensuite, il est temps de s'amuser et de la monter.

Lorsque des erreurs se produisent, utilisez-les comme un bêtisier à la fin ou dans la vidéo. Utilisez un outil de montage en ligne comme Wave.video, où vous pouvez ajouter votre propre musique et vos propres effets sonores libres de droits.

Soyez toujours heureux ! Dépassez les niveaux d'énergie, pensez comme un présentateur de télévision pour enfants, et vous vous en sortirez bien.

Personne ne veut regarder des vidéos de personnes qui ne sourient pas et parlent d'une manière monotone. Ils restent si vous souriez, si vous regardez directement la caméra et si vous allez droit au but !

En fait, lorsqu'il s'agit de vidéos de marketing, vous avez deux défis principaux à relever : décrire pourquoi votre produit est le bon pour le client, et le faire d'une manière qui attire son attention. C'est pourquoi mon meilleur conseil pour créer une excellente vidéo de marketing est de décrire les avantages de votre produit de manière amusante.

J'ai constaté que l'humour est de loin le meilleur moyen de captiver votre public suffisamment longtemps pour qu'il en apprenne davantage sur ce que vous proposez. C'est pourquoi, chez Brosix, nous avons créé une série de vidéos animées dans lesquelles nous démontrons les principaux avantages de notre produit de manière humoristique. Pour ce faire, nous avons montré des situations problématiques potentielles auxquelles vous pouvez être confronté si vous n'utilisez pas un outil similaire au nôtre pour votre communication, et nous avons ajouté des blagues et des parties amusantes aux vidéos pour les rendre.

L'éclairage et les microphones sont essentiels. Si vous ne pouvez pas le voir et l'entendre, c'est voué à l'échec. Mais en supposant que vous ayez couvert cet aspect, accordez ensuite une attention particulière à la vignette. Si la vignette est mauvaise, personne n'appuiera sur le bouton de lecture. C'est une autre façon d'échouer.

Une bonne vignette comporte un visage et la prise de vue est suffisamment proche pour que vous puissiez voir le blanc de ses yeux. S'ils sont trop petits, l'émotion ne sera pas au rendez-vous. Deuxièmement, superposez du texte pour donner au visiteur une idée de ce dont il s'agit. S'il n'y a pas de titre sur la vignette, comment sauront-ils ce qu'ils obtiendront s'ils cliquent ? Enfin, une touche de couleur fait toute la différence. Plus elle est vive, plus elle a de chances d'attirer l'attention du visiteur.

Source : Orbit Media

Le meilleur conseil que je puisse donner pour les vidéos de marketing est de les adapter aux mobiles. Plus de la moitié des vidéos sont visionnées sur des plateformes mobiles. Gardez cela à l'esprit lorsque vous planifiez la création et la distribution de votre contenu vidéo. Si vous voulez que votre contenu soit vu, ne faites pas venir votre public à vous, trouvez-le là où il se trouve et optimisez vos vidéos pour le visionnage sur mobile.

Les vidéos de forme carrée sont particulièrement performantes sur la plupart des appareils mobiles. Faites vos recherches et gardez ces facteurs à l'esprit lorsque vous mettez en place votre stratégie de marketing vidéo.

Je pense que de nombreuses entreprises se laissent piéger par l'idée qu'elles peuvent soit produire des vidéos bon marché mais de mauvaise qualité à l'aide de smartphones et d'un équipement vidéo de base, soit payer une société de production vidéo pour qu'elle produise pour elles des vidéos coûteuses et de bonne qualité. Mon conseil numéro un pour produire rapidement et à moindre coût un contenu vidéo de qualité est d'utiliser des modèles.

Les modèles offrent une excellente structure pour le contenu vidéo et il est facile de personnaliser le modèle pour qu'il corresponde à votre image de marque en ajoutant vos propres images et clips vidéo ou en utilisant la bibliothèque intégrée. Veillez à ajouter votre logo et à utiliser les couleurs de votre entreprise pour que la vidéo vous ressemble.

Lorsque je dispense une formation sur le marketing des médias sociaux, je présente aux délégués Wave.video et leur donne une rapide démonstration de 5 minutes sur son fonctionnement. Je leur donne ensuite 15 à 20 minutes pour produire leur propre vidéo. Je suis toujours étonné de la qualité des vidéos qu'ils produisent et du caractère unique de chacune d'entre elles, même s'ils ont utilisé le même modèle.

Si mes délégués peuvent produire des vidéos intéressantes avec un minimum d'instructions et dans un délai très court, vous le pouvez aussi.

Dans une vidéo, l'accent est mis sur vous et votre visage, et non sur l'arrière-plan. Lors de la création de vidéos, il est important d'éliminer le plus grand nombre possible de distractions et de veiller à ce que tout soit conforme à la marque.

Lorsque vous utilisez un smartphone pour créer du contenu vidéo, pensez toujours à le placer en mode avion avant d'enregistrer. Cela permettra de supprimer les interférences du bruit de fond cellulaire et d'éviter toute interruption gênante pendant l'enregistrement.

Ayant travaillé dans l'industrie cinématographique, je peux vous dire qu'il n'y a rien de plus important que d'avoir un très bon son dans vos vidéos de marketing.

Je sais que cela semble fou que l'audio soit le plus important pour la vidéo, mais en tant qu'êtres humains, nous faisons automatiquement la sourde oreille si l'audio est mauvais. D'un autre côté, si vous avez un bon son et une mauvaise vidéo, les gens regarderont quand même.

Investissez dans un bon micro-cravate (sans fil) et un bon micro qui se connecte à votre ordinateur. J'utilise personnellement le microphone lavalier Sennheiser EW 112P G4 (il existe des options moins chères qui feront l'affaire) et le microphone Blue Yeti USB. Un son de qualité permettra à votre public de rester plus longtemps dans vos vidéos.

La création d'une vidéo de marketing exceptionnelle comporte de nombreux aspects. L'histoire, la composition, la musique, la couleur et l'énergie peuvent toutes jouer un rôle essentiel dans l'impact sur votre public cible. Personnellement, j'estime que la précision technique est le point faible de la plupart des vidéos de marketing. Étudiez le cadrage, l'éclairage et votre caméra ! Connaissez les limites et les points forts de votre équipement et utilisez-les pour créer les images les plus étonnantes possible.

Il existe une infinité de ressources disponibles en ligne pour développer vos compétences techniques. Étudiez-les et utilisez-les pour offrir à votre client une œuvre solide, soignée et professionnelle. Si ce n'est pas vous qui filmez, veillez à vérifier que votre réalisateur utilise la bonne technique.

Mettez-vous devant la caméra.

Les gens veulent savoir à qui ils achètent, alors mettez votre visage et votre voix en avant, même si vous ne pensez pas avoir le plus beau visage ou la plus belle voix.

Mon conseil n°1 pour créer de superbes vidéos de marketing est de partager des informations utiles à vos clients idéaux, afin qu'ils puissent vous connaître, vous apprécier et vous faire confiance. Le secret est de rester simple et d'être soi-même !

J'aime la simplicité de parler directement à la caméra (généralement mon iPhone sur une perche à selfie), puis je parle comme si j'étais en tête-à-tête avec un client. Cela reste authentique et décontracté, et permet aux téléspectateurs de se connecter avec moi et mon message.

Il n'est pas nécessaire qu'il soit trop produit ou scénarisé, mais si vous vous sentez plus à l'aise avec un prompteur, n'hésitez pas à en utiliser un - il existe de nombreuses applications de prompteur gratuites.

Ne vous contentez pas de créer une vidéo. Créez une expérience émotionnelle avec votre vidéo. Posez-vous ces questions avant de commencer :

• Quel est l'objectif de la vidéo? En d'autres termes, que voulons-nous que nos spectateurs ressentent, sachent, vivent et repartent avec la vidéo?
• Qui, selon moi, va regarder la vidéo? La connaissance de votre public idéal vous aidera à choisir la musique, le message, l'apparence, la sensation et le but. Cela vous permettra également de savoir si vous devez ajouter des petites touches comme des légendes et des appels à l'action.
• Où la vidéo sera-t-elle hébergée ? En connaissant votre public et l'objectif de la vidéo, vous saurez quel est le réseau principal pour lequel vous devez créer la vidéo afin que la mise en page soit optimisée pour la plate-forme.
• Quelles images ou vidéos vous aideront le mieux à articuler votre message pour votre public idéal. Le fait de disposer de vos propres clips vidéo et images vous aidera à personnaliser la vidéo et à la rendre plus accessible.
• Apportez l'énergie ! Si vous vous exprimez en vidéo, apportez toute l'énergie et la personnalité que vous avez ! L'avantage de la vidéo est qu'elle est humanisante, ce qui signifie que votre public pourra ressentir l'énergie que vous dégagez. Qu'est-ce qui donnera à votre public l'envie d'écouter, de réagir et de revenir pour en savoir plus ?
• Comment rendre notre vidéo attrayante ? Quel est l'aspect unique de vous et de votre marque que vous pouvez ajouter pour la rendre mémorable ?
• Quelle est votre mesure du succès et comment allez-vous la suivre ? En sachant cela à l'avance, vous pourrez planifier, exécuter et continuer à améliorer vos vidéos.

Enfin, assurez-vous de vous amuser ! Les vidéos sont un excellent moyen d'établir des relations avec votre public. Si vous vous amusez et que vous pouvez présenter d'autres personnes dans le processus, tout le monde y gagne !

Les bonnes vidéos marketing s'adressent à votre public comme s'il était dans la même pièce que vous, en train de discuter. Plus elles ont l'air travaillées et lisses, plus elles ressemblent à une publicité.

Lorsque vous établissez un lien avec une personne de manière humaine et authentique, ce contenu trouvera un meilleur écho auprès de votre communauté et on se souviendra mieux de vous.

Les vidéos ont de nombreux objectifs différents, mais le plus important est de faire ressentir une émotion au spectateur . Cela rend non seulement vos vidéos plus mémorables, mais permet à votre marque de se connecter avec eux à un niveau humain.

Alors, lorsque vous réaliserez votre prochaine vidéo, pensez à vous-même... quelle(s) émotion(s) cela leur fera-t-il ressentir ?

Mon conseil numéro un pour créer une vidéo de marketing est d'en faire une conversation.

Il est facile de fixer la caméra tout en se concentrant pour ne pas faire d'erreur dans votre discours soigneusement rédigé, mais c'est beaucoup plus intéressant si vous traitez la vidéo comme une véritable conversation, en imaginant votre auditeur/ spectateur idéal derrière la caméra et en lui parlant directement. Après tout, c'est pour elle que vous produisez la vidéo, alors soyez centré sur l'utilisateur à chaque étape.

Faites en sorte que vos vidéos soient courtes et concises.

En règle générale, les clips vidéo plus courts sont plus susceptibles d'attirer l'attention des spectateurs que les plus longs, notamment dans les médias sociaux. Les clips dont la durée est la plus élevée se situent entre 60 et 90 secondes.

Assurez-vous de pouvoir capter l'attention de votre public pendant cette période en utilisant un contenu à forte valeur ajoutée.

Nous sommes en 2019 et nous avons des durées d'attention courtes. Des durées d'attention très courtes. (Vous êtes encore en train de lire ceci ? OK, super.)

Selon certains rapports, les humains ont une durée d'attention plus courte que celle d'un poisson rouge. Je ne sais pas si cette statistique est vraie, mais c'est un bon signal d'alarme : dans la mesure du possible, nous devons faire en sorte que le contenu de nos vidéos promotionnelles soit court et agréable.

Alors, prenez votre script vidéo et les séquences prévues, et essayez de les couper en deux. OK, vous l'avez fait ? Génial. Maintenant, essayez de couper un peu plus. Croyez-moi, je sais que ce n'est pas facile. Pour vous, le créateur, chaque message semble crucial et chaque scène ajoute à l'impact de ce que vous essayez d'accomplir. Je comprends tout à fait. Mais votre public ne saura pas qu'il manque quelque chose. Ils ne voient que ce que vous leur montrez.

Donc, si vous pouvez réaliser une version plus courte et plus rapide qui communique vos messages clés, avec impact, et en moins de temps, alors, en général, cela la rend beaucoup plus facile et agréable à digérer dans cette folle époque de distractions numériques sans fin. De plus, tout ce que vous coupez peut être utilisé pour créer une deuxième vidéo promotionnelle. Vous pouvez donc réutiliser et améliorer le contenu "coupé" et vous retrouver avec un contenu vidéo deux pour un. #Gagnant

Compte tenu de la courte durée d'attention de la plupart des clients, le conseil n°1 pour créer une excellente vidéo de marketing est de la garder courte, simple et visuellement attrayante. Une vidéo plus courte obtient plus de clics et augmente les chances qu'un client la regarde jusqu'à la fin.

Lorsque vous créez une vidéo, suivez le principe "Montrez, ne dites pas". Vous obtiendrez ainsi une meilleure réponse. En outre, pour susciter l'intérêt des utilisateurs, veillez à ce que la vidéo soit informative et pas uniquement promotionnelle. Une vidéo doit offrir des informations précieuses qui trouvent un écho auprès de votre public cible. Cela permettra d'augmenter les partages et d'obtenir des retours plus importants.

Lisez des tonnes de questions reçues par votre équipe d'assistance, de sorte que lorsque vous ferez la vidéo, vous aborderez certainement des problèmes réels. Vos clients vous en seront reconnaissants. De plus, si vos clients y ont pensé, il est logique que vos nouveaux prospects aient également besoin de réponses à ces questions.

Pour réussir, il est essentiel de rester en contact avec votre équipe de service clientèle lors de la préparation de votre prochaine vidéo de marketing.

Pertinence. Le gaspillage d'énergie NUMÉRO UN que j'ai constaté lors de mes consultations avec des propriétaires de petites entreprises est la vidéo.

Pourquoi ?

Je vais vous le dire.

Lavidéo coûte cher. C'est-à-dire qu'elle est chère si vous la faites de manière traditionnelle. Vous pouvez payer facilement plus de 3 000 à 4 000 dollars pour une vidéo de 60 à 120 secondes.

Elle aura l'air EXCELLENTE, car il y a beaucoup de vidéastes talentueux, mais si l'on compare des pommes avec des pommes, la vidéo est la forme de contenu la plus coûteuse, donc un swing et un ratage sur la vidéo font beaucoup plus mal qu'un ratage sur un article de blog ou autre marketing de contenu.

C'est là que le problème se pose : La vidéo n'est pas pertinente par rapport aux besoins du client. Elle est écrite du point de vue du propriétaire de l'entreprise, et non du client. Réalisez une vidéo en rapport avec le problème central que vous résolvez pour votre client, et vous gagnerez.

Pertinence. C'est le roi, et ça l'a toujours été.

Il existe de très nombreuses formules de copywriting qui fonctionnent pour les scripts vidéo. J'ai tendance à suivre celle de Ray Edwards. Présentez le problème et agitez - faites comprendre au spectateur que vous comprenez ce à quoi il aspire ou se bat. Ensuite, présentez votre solution. Soutenez-la avec des preuves (prix, témoignages, statistiques, etc.). Enfin, faites une offre et demandez une réponse.

Chaque entreprise devrait avoir une vidéo avec ce pitch classique.

N'oubliez pas le contexte dans lequel votre public va regarder votre vidéo. Ils ne recherchent pas un argumentaire de vente ou une vidéo d'autopromotion. Ils veulent consommer du contenu natif sur le canal qu'ils parcourent.

Veillez à adapter votre contenu vidéo au canal sur lequel vous faites du marketing. Apportez d'abord une véritable valeur ajoutée à votre vidéo, avant de vous lancer dans un argumentaire de vente.

Pour créer de bonnes vidéos de marketing, essayez d'être authentique, d'être vous-même et d'apporter de la valeur dans votre vidéo. Si vous essayez d'être trop "vendeur", vos spectateurs ne seront pas réceptifs.

Par exemple, prenez une vidéo de vous avec un smartphone, habillez-vous de manière décontractée et donnez des conseils ou des idées qui aident votre public cible. En commençant par donner de la valeur gratuite, vous recevrez des pistes entrantes et les gens se sentiront plus en confiance pour vous contacter.

La clé pour réaliser une excellente vidéo de marketing est de transformer votre discours d'ascenseur en vidéo. Pour clarifier, le discours de l'ascenseur pour votre entreprise est un message simple et clair qui identifie le problème que vous résolvez et la manière dont vous le résolvez de manière unique.

Cela doit être la base de votre vidéo de marketing. Pendant les phases de planification et de production, vous devez vous assurer en permanence que c'est le message qui est présenté à votre public. Bien que votre vidéo soit plus longue que l'elevator pitch, tout le contenu annexe doit être centré sur ce message central.

Si vous vous en tenez à cela, lorsque vos spectateurs auront fini de regarder la vidéo, ils comprendront exactement ce que vous faites, comment vous le faites et comment cela peut les aider et, avec un peu de chance, vous faire gagner beaucoup d'argent !

Tout bon marketing de réponse directe suit une structure fixe :

1. Appelez la douleur de la vie avant
2. Parler de la vie qu'ils veulent après
3. Combler le fossé entre les différents moyens d'y parvenir
4. Partagez votre histoire
5. Supprimer les objections
6. Faites votre offre
7. Empiler les avantages
8. Refaites l'offre

Et c'est tout - aussi simple que cela !

Réalisez des vidéos de marketing de produits/services qui traitent des problèmes de vos clients (avantages et non caractéristiques) et soyez bref (15 secondes ou moins). N'oubliez pas d'inclure un appel à l'action clair à la fin.

Je suis la formule de marketing "one-liner" de Donald Miller. Elle se déroule en trois étapes :

Première étape : Le problème. Il faut d'abord répondre à la question "Quel est le point douloureux que vous aidez votre client à résoudre ?". Il faut que ce soit clair, relatable et quelque chose qui intéresse vraiment le client.

Deuxième étape : La solution. "Quelle est votre solution unique à ce point sensible ?" C'est ici que votre produit est décrit d'une manière différente, et/ou meilleure que les alternatives.

Et troisième étape : Le résultat. "A quoi ressemble la vie de votre client une fois sa douleur résolue ?" C'est la transformation de ce que votre client peut réaliser en faisant affaire avec vous et les résultats qu'il peut attendre.

Lorsque vous créez une vidéo, la voix et l'énergie de la marque transparaissent encore plus que dans un texte écrit. Vous ne pouvez donc pas l'ignorer.

Si je ne rédige pas de vidéos mot à mot, je ne me contente pas de décrire le contenu, mais aussi l'impact de la voix de la marque sur ce contenu. Je m'assure à l'avance que la personnalité de la marque est claire grâce à des éléments tels que les blagues, le langage et les références propres à la marque.

Le meilleur conseil pour utiliser la vidéo à des fins de marketing promotionnel dans l'environnement social d'aujourd'hui est de s'assurer que votre image de marque, votre message et votre appel à l'action sont diffusés dès que possible dans le contenu. Nous avons toujours été conditionnés à attirer le consommateur dans l'expérience avec des images et des récits visuels convaincants, à l'engager avec une accroche mémorable, puis à lui proposer un appel à l'action. La durée moyenne d'un spot vidéo standard se situe toujours entre 30 et 60 secondes.

Dans l'environnement numérique actuel, la majorité des vidéos sont consommées dans des applications de médias sociaux, sur des appareils mobiles et avec le son coupé. La durée moyenne d'attention continue également à diminuer. Ainsi, lors de l'élaboration de vos promotions vidéo, vous devez commencer par des images convaincantes pour attirer le consommateur - ou créer un " arrêt sur image ", incorporer immédiatement votre élément de marque sous la forme d'un graphique ou d'un contenu, puis passer à l'accroche et à l'appel final à l'action. N'oubliez pas non plus que les nouveaux délais de promotion ont fortement diminué. Elle commence désormais à 6 ou 7 secondes sur les publicités pré-roll de YouTube et s'étend jusqu'à environ une minute maximum.

Donc, plus tôt vous pourrez transmettre visuellement le message de votre marque et l'appel à l'action dans la vidéo, plus vos promotions vidéo auront du succès !

La meilleure vidéo de marketing est celle qui est authentique et fidèle à la marque. Trop souvent, je vois des spécialistes du marketing imiter ce qu'ils ont vu plutôt que de tracer leur propre voie.

Pour créer une entreprise en ligne, vous devez inspirer confiance et assurance. Vous ne pouvez y parvenir que si ce que les gens voient à l'écran représente fidèlement qui vous êtes.

Cela signifie que vous devez arrêter d'essayer d'être votre concurrence. Au lieu de cela, prenez ce que vous savez et traduisez-le en vidéos qui résolvent un problème réel. Ayez le courage de répondre aux questions auxquelles personne d'autre sur votre marché ne répondra.

Lorsque vous aidez sincèrement les autres à améliorer leur vie, leur entreprise et leurs résultats... vous gagnez un public fidèle et un client potentiel pour la vie.

Montrez, ne dites pas.

Faites la démonstration de votre produit ou service, ne vous contentez pas d'une tête parlante pour en expliquer les avantages.

Nous, les humains, regardons BEAUCOUP (beaucoup !) de vidéos. Mais il est également devenu assez connu que nous regardons une grande partie de cette vidéo avec le son désactivé aussi ! Être capable d'ajouter rapidement et facilement des légendes vidéo à vos vidéos est super important, des Stories Instagram aux vidéos YouTube (et tout ce qui se trouve entre les deux).

Heureusement pour nous, il n'a jamais été aussi facile d'ajouter des sous-titres à une vidéo. Vous pouvez utiliser un outil comme Wave.video pour ajouter du texte correspondant à votre histoire ou à votre message. Vous pouvez aussi vous mettre face à la caméra et ajouter les sous-titres après coup en utilisant un outil ou un service. Quicc est une excellente application pour faire cela via l'IA (en quelques minutes !). Si vous préférez les vidéos populaires de type "letterbox", essayez Splasheo. Il s'agit d'un excellent service pour ajouter des sous-titres Letterbox aux vidéos, dans des délais très courts.

Quoi qu'il en soit, ajoutez les légendes et donnez à vos vidéos la voix qu'elles méritent !

Quelle que soit la plateforme que vous utilisez, cherchez des moyens d'inclure des sous-titres et des appels sur votre vidéo. Cela signifie que le contenu de votre vidéo sera accessible et pourra être compris par un public plus large. De plus, cela a l'avantage de donner au spectateur un aperçu du sujet de la vidéo, même s'il choisit de regarder la vidéo en coupant le son. Mashable, par exemple, a fait un excellent travail en ajoutant des légendes soignées à cette vidéo :

Cela signifie également que vous pouvez utiliser les légendes pour renforcer votre appel à l'action, ce qui peut augmenter les prospects et les ventes de votre produit ou service. Cela peut sembler complexe, mais il existe de nombreuses ressources à notre disposition. Voici trois façons de vous lancer dans la création de légendes :

- utiliser un logiciel de création vidéo sur ordinateur de bureau ou sur téléphone portable qui propose des modèles permettant d'ajouter des sous-titres au fur et à mesure de la création de la vidéo ;

- profitez des outils de sous-titrage automatique disponibles gratuitement sur les plateformes de vidéos sociales telles que Facebook et YouTube (n'oubliez pas de revoir les sous-titres pour corriger les éventuelles fautes d'orthographe) ;

- ou si vous préférez, vous pouvez confier la production des sous-titres à des prestataires tiers.

Bonne vignette et superposition de texte!

Honnêtement, cela diffère d'une plateforme à l'autre, mais nous avons commencé à mettre des légendes, ou une transcription du dialogue, sur nos vidéos Facebook et cela a vraiment fait une grande différence en termes de taux de conversion.

Cela a toujours été une bonne pratique, mais ce n'était pas une priorité pour nous, mais j'aurais aimé que nous le fassions plus tôt !

Réutilisez vos vidéos Facebook Live à l'aide de Wave.video au format vertical 4:5 pour les utiliser dans des campagnes promotionnelles.

Élaborez un plan stratégique pour vos diffusions vidéo Facebook Live, fournissez beaucoup de valeur ajoutée avec des extraits sonores que vous pouvez ensuite extraire. En utilisant un outil comme Ecamm Live pour votre diffusion, vous aurez automatiquement l'enregistrement HD sur votre disque dur. Sélectionnez des clips, chargez-les dans Wave.video et créez l'effet "boîte aux lettres" avec du texte en haut et en bas, ajoutez des émojis amusants et un appel à l'action fort.

Conseil bonus : vous pouvez également procéder de la même manière avec un format vertical 9:16 pour vos Stories et créer une série de superbes vidéos de Story marketing pour vos campagnes organiques et payantes.

Dans un souci d'économie de ressources, je vois beaucoup d'entreprises produire une seule vidéo et la diffuser sur toutes les plateformes possibles. Mon conseil préféré en matière de marketing vidéo est de s'éloigner de cette non-stratégie et d'optimiser le contenu vidéo pour différentes plateformes.

Quand on y pense, c'est vraiment logique. YouTube, Facebook, Instagram, etc., s'adressent tous à des publics différents. Ces publics ont intuitivement envie de quelque chose de différent de la part des marques avec lesquelles ils interagissent en ligne. Une stratégie de marketing vidéo unique ne permettra pas d'optimiser la portée du public.

Et qu'en est-il du segment de votre public que vous touchez par le biais de plusieurs plateformes ? Ils vont finir par se lasser de voir le même contenu vidéo de façon répétitive. Différencier votre stratégie vidéo en fonction de la plateforme est un moyen de maintenir l'image de votre marque fraîche et pertinente tout en augmentant l'engagement de votre public.

La clé d'une diffusion en direct réussie est la promotion de l'émission à l'avance.

Traitez votre diffusion en direct comme un événement réel, surtout si vous la diffusez sur Facebook. Même si les fans de votre page d'entreprise Facebook reçoivent une notification lorsque vous commencez la diffusion, vous voulez donner à vos spectateurs suffisamment de temps d'avance pour qu'ils puissent bloquer du temps sur leur calendrier pour s'arrêter, regarder et écouter votre émission.

L'une des meilleures façons de promouvoir votre émission à l'avance est de susciter l'intérêt des téléspectateurs avant le direct. Pour Lights, Camera, Live, nous faisons généralement la promotion d'une émission une semaine à l'avance en créant de courtes vidéos de promotion de nos invités. Nous mettons à jour notre couverture Facebook avec une vidéo promotionnelle et créons des teasers d'une minute pour susciter l'enthousiasme des téléspectateurs.

Un autre conseil pour promouvoir une émission est de créer un événement Facebook. Dans la description, nous soulignons les raisons pour lesquelles les téléspectateurs devraient regarder l'émission, le sujet, l'impact de l'émission sur les téléspectateurs et ce qui se passera s'ils ne regardent pas.

En plus de créer un événement Facebook, réservez du temps pour créer un lien de diffusion programmé. Vous pouvez le faire dans la plupart des applications tierces de diffusion en direct, comme Ecamm et BeLive. Lorsque vous programmez une diffusion en direct, vous pouvez promouvoir le lien à votre liste d'e-mails, sur vos canaux sociaux, et le partager avec l'événement Facebook pour que les participants sachent exactement où aller.

N'oubliez pas que si votre public ne connaît pas votre spectacle, il ne s'y rendra pas. Par conséquent, préparez votre spectacle pour qu'il soit un succès en le promouvant au moins une semaine à l'avance.

Pensez à des "accroches de 2 minutes".

Twitter permet désormais d'utiliser jusqu'à 140 secondes et celles-ci peuvent être un excellent moyen de renvoyer les gens vers vos vidéos YouTube ou LinkedIn plus longues.

C'est vraiment un moyen fantastique d'obtenir des vues supplémentaires sur vos vidéos existantes.

Je suis un référenceur, j'ai donc tendance à tout optimiser, y compris les vidéos de marketing. J'essaie toujours de faire en sorte que tous mes actifs de contenu apportent une visibilité organique, à la fois dans la recherche Google et dans une plateforme vidéo native (par exemple, la recherche et les recommandations vidéo de Youtube).

J'ai décrit mon processus d'optimisation des vidéos pour la visibilité organique ici : 3 façons d'améliorer votre temps de visionnage sur YouTube.

En un mot :

• Recherchez vos mots-clés et utilisez-les dans le titre de la vidéo.
• Créez un contenu textuel unique à inclure dans les descriptions des vidéos à l'aide d'outils tels que Text Optimizer.
• Utilisez les mots-clés et les termes connexes que vous trouvez dans l'Optimiseur de texte pour créer des étiquettes et des hashtags à utiliser.
• Utilisez les horodatages de Youtube pour créer une table des matières cliquable afin d'amener les internautes plus loin dans la vidéo.

Évidemment, ce ne sont pas des tâches très excitantes à réaliser, mais il faut le faire. Après tout, les tâches de recherche de mots-clés et de création de contenu sont probablement beaucoup plus faciles que de mettre au point une bonne vidéo.

De nombreux éléments entrent en jeu dans une bonne vidéo (audio, stratégie, etc.) mais si vous comptez investir du temps et de l'argent dans la réalisation d'une vidéo, veillez à créer votre propre chaîne YouTube et à l'optimiser.

Une vidéo est l'une de ces activités à effet de levier, c'est-à-dire que vous la réalisez une fois et qu'elle continue à travailler pour vous. Veillez donc à ce que votre chaîne YouTube soit optimisée pour les mots clés, qu'elle comporte des liens vers tous vos sites importants et qu'elle donne la meilleure image possible de votre entreprise.

Chez Delightful Communications, nous encourageons nos clients à réfléchir au retour sur investissement potentiel de leur travail vidéo en exploitant différentes longueurs et tranches de contenu pour différentes plateformes.

Lors du story-board d'une vidéo, il ne s'agit pas seulement d'une version unique, mais de s'assurer que votre message se traduira sur différents canaux sociaux. Ce qui peut fonctionner sur YouTube avec une durée d'une minute ne fonctionnera probablement pas sur Instagram, où la durée d'attention est plus courte.

Conseil bonus : ajoutez des sous-titres pour les personnes qui regardent avec le son coupé et parce que toutes les marques devraient tenir compte de l'accessibilité dans leur marketing.