Lorsque Brendan Schwartz et moi-même avons fondé Wistia il y a douze ans, la vidéo commençait tout juste à prendre de l'ampleur sur Internet. À l'époque, si vous mettiez une vidéo en ligne pour parler de votre entreprise, vous étiez en avance sur les autres.

Nous pensions qu'un jour, la vidéo serait au cœur de la stratégie de marketing en ligne des entreprises. Nous avions raison : aujourd'hui, le marketing vidéo est partout. Le "problème", c'est que le simple fait de réaliser une vidéo ne suffit plus à vous donner un avantage. Aujourd'hui, il est plus important que jamais de faire preuve de créativité dans votre approche du marketing vidéo.

Les médias sociaux sont un bac à sable

Pour rester en tête, vous devez développer une stratégie pour créer et partager des vidéos que les gens veulent vraiment regarder. Chez Wistia, nous avons constaté que la meilleure façon d'y parvenir est de redoubler de créativité.

L'utilisation la plus importante des vidéos sur les médias sociaux n'est pas de ramener les gens sur votre site - en fait, les algorithmes de Facebook sont spécifiquement conçus pour que les gens restent sur Facebook. Considérez plutôt les médias sociaux comme un bac à sable : c'est un endroit où votre seul travail consiste à créer le contenu le plus cool possible. Vous devez créer le type de contenu qui incitera les gens à s'arrêter et à réfléchir à qui vous êtes en tant qu'entreprise.

Vous devez créer le type de contenu qui incitera les gens à s'arrêter et à réfléchir à qui vous êtes en tant qu'entreprise.

C'est enfaisant preuve de créativité que vous gagnerez dans ce bac à sable. Ne passez pas trop de temps à penser aux conversions. Pensez plutôt à toute la mer de contenu qui s'écoule sur Facebook: c'est votre concurrence pour attirer l'attention des gens.

Comment allez-vous vous distinguer ? En prenant plus de risques créatifs, en vous appuyant sur la personnalité de vos coéquipiers et en devenant plus artistique.

Expérimentez plus souvent

La créativité ne signifie pas que vous devez réinventer la roue à chaque fois que vous réalisez une vidéo. L'un des moyens les plus efficaces de réaliser des vidéos créatives est de suivre les tendances actuelles des médias sociaux.

L'un des moyens les plus efficaces et les plus performants de réaliser des vidéos créatives consiste à suivre les tendances actuelles des médias sociaux.

Nous avons connu le succès avec cette stratégie l'année dernière lors de la montée virale de Hot Dog Man de Snapchat. Lorsque nous avons découvert la tendance des vidéos mettant en scène ce petit hot dog dansant, nous avons décidé de nous essayer à la réalisation et à la promotion d'une vidéo mettant en scène Hot Dog Man.

• En 30 minutes, nous avons fait le tour de notre bureau et capturé un tas de séquences iPhone de Hot Dog Man traînant avec nous.
• En 45 minutes, nous avons réalisé une vidéo à partir des images de l'iPhone.
• En 3 heures, notre directeur créatif a écrit un rap pour accompagner la vidéo.
• Nous avons publié notre vidéo sur Facebook et l'avons dynamisée avec un budget de 575 $.

L'opération a duré environ quatre heures, avec un budget publicitaire inférieur à celui que nous consacrons habituellement aux publications sur Facebook, mais elle a été vue plus de 100 000 fois en une semaine.

C'est en expérimentant des idées bizarres et stupides comme celle-ci que l'on peut créer du contenu vidéo que les gens s'arrêtent et regardent.

Mais voilà : pour pouvoir mettre en œuvre des idées comme Hot Dog Man, vos équipes doivent être suffisamment agiles et ouvertes pour pouvoir consacrer un après-midi à l'expérimentation. Si vous n'êtes pas en mesure d'agir rapidement, la fenêtre d'opportunité sur quelque chose comme une tendance Snapchat se refermera à jamais, et l'idée n'en vaudra plus la peine.

Vos équipes doivent être suffisamment agiles et ouvertes pour consacrer un après-midi à l'expérimentation.

Si vous n'êtes pas sûr que votre propre équipe soit suffisamment agile pour expérimenter ce genre d'idée stupide, prenez un après-midi de congé et voyez si vous pouvez mener un projet de ce type de l'idée à la publication ! Même si vous ne parvenez pas à réaliser une vidéo virale, vous en apprendrez beaucoup sur la capacité de votre équipe à expérimenter une nouvelle idée au pied levé.

Mettez votre équipe devant la caméra

Même si vous pensez que le produit que vous vendez est plutôt ennuyeux, je parie que vous pensez que les personnes qui se cachent derrière sont extrêmement intéressantes. Ne les laissez pas se perdre : vous devriez mettre ces personnes en avant dans vos vidéos !

Wistia est une société d'hébergement de vidéos, mais il nous a fallu beaucoup de temps pour réaliser que nous devions mettre notre propre équipe dans nos vidéos. Nos premières vidéos étaient des screencasts secs et formulés expliquant les fonctionnalités de notre lecteur vidéo. Ces vidéos n'ont pas eu beaucoup de succès.

Nous avons alors décidé de réaliser une vidéo mettant en valeur notre équipe. Il ne s'agissait pas de quelque chose d'extraordinaire : il s'agissait simplement d'une caméra faisant un zoom dans nos bureaux, avec un lettrage en 3D identifiant les différents membres de l'équipe dans la vidéo.

Nous avons su que nous étions sur la bonne voie lorsque nous avons vu que la vidéo avait un taux d'engagement de 78 %: les gens, en moyenne, regardaient 78 % d'une petite vidéo amusante qui présentait littéralement les membres de notre équipe avec une bande sonore entraînante.

Depuis cette première vidéo, cela fait partie de l'ADN de Wistia de mettre notre propre équipe dans toutes nos vidéos. Et comme notre équipe est devenue plus à l'aise pour s'exprimer devant la caméra, nos vidéos sont devenues de plus en plus "extérieures" - comme cette vidéo que nous avons publiée sur Facebook pour annoncer le lancement de Wistia pour Chrome.

Cette vidéo a été vue environ 60 000 fois.

Chaque entreprise est une riche tapisserie de personnalités. Vous n'avez pas besoin de vous habiller en spandex ; il peut s'agir de cartes vidéo ou d'une simple vidéo : souriez simplement et présentez-vous ! Les gens sont scientifiquement attirés par d'autres visages, donc une simple vidéo amicale de votre équipe contribuera grandement à créer un lien authentique et émotionnel avec vos clients actuels et futurs.

Engager des artistes

Vous êtes peut-être nerveux à l'idée de faire des vidéos créatives parce que vous pensez qu'il est plus difficile d '"optimiser la créativité" que d'optimiser des paramètres quantifiables. Mais tout comme les analystes de données sont des maîtres de la métrique, il existe toute une industrie de maîtres de la créativité : les artistes.

Lesgens prennent des décisions de manière émotionnelle. Vous devez donc réfléchir à la manière dont votre contenu vidéo peut le mieux cultiver une relation émotionnelle avec vos clients potentiels. C'est ce que les artistes savent faire - et les marques qui ont fait le maximum pour que leurs vidéos soient non seulement créatives, mais aussi véritablement artistiques, le savent très bien.

Vous devez réfléchir à la manière dont votre contenu vidéo peut le mieux cultiver une relation émotionnelle avec les clients potentiels.

Mon exemple préféré de marketing vidéo artistique est la campagne publicitaire de Squarespace en 2015, avec Jeff Bridges. Ils ont demandé à The Dude d'enregistrer un album de chants de gorge, puis ils ont réalisé une publicité pour cet album. Cette campagne consistait à faire quelque chose d'amusant, de créatif et d'un peu ridicule. Cela a transformé Squarespace en une marque avec un caché émotionnel.

Vous n'avez pas besoin non plus de chercher à "engager un artiste" : il y a de fortes chances que vous ayez déjà engagé des artistes sans vous en rendre compte ! Demandez à votre équipe qui aime dessiner ; demandez-leur qui a déjà mis en scène une pièce de théâtre. Une fois que vous aurez fait comprendre que vous encouragez et défendez leurs passions créatives,, il ne faudra pas longtemps avant que vous ne transformiez votre page "À propos" en une compilation de publireportages des années 80 :

À propos de l'auteur : ChrisSavage est le PDG et cofondateur de Wistia, une plateforme vidéo de premier plan qui permet aux équipes commerciales d'exploiter le pouvoir de connexion de la vidéo. Après avoir obtenu un diplôme en Art-Sémiotique à l'Université de Brown, Chris et son cofondateur, Brendan Schwartz, ont créé Wistia dans le salon de Brendan en 2006. Depuis, Wistia est devenue une entreprise de plusieurs millions de dollars avec plus de 80 employés et 350 000 clients.