100+ экспертов поделились своим советом №1 по созданию отличных маркетинговых видеороликов

Мой лучший совет по созданию отличных маркетинговых видеороликов - изучить данные, которые у вас уже есть. И обратите внимание на контент, который уже находит отклик у вашей аудитории, используя собственную аналитику, например Google Analytics, чтобы просмотреть прошлые сообщения в блоге, которые принесли хорошие результаты, и прошлые письма из вашей системы маркетинга электронной почты.

Вы можете использовать такие вещи, как Google Trends, ваши инструменты SEO, но посмотрите, чего хочет аудитория от вас, от таких продавцов, как вы, от таких компаний, как вы. Посмотрите, какие вопросы задают люди, и ответьте на них.

Нет более простого способа создания отличных маркетинговых видеороликов, чем дать людям то, что они хотят, то, что им нужно, чтобы лучше выполнять свою работу. Таким образом, вы меньше занимаетесь саморекламой, вы гораздо более полезны, и люди с удовольствием поймут ценность того, что вы предоставляете, поскольку вы продемонстрировали свою полезность. Как говорит мой друг Крис Броган: "Любая возможность быть полезным - это возможность делать бизнес".

Поэтому будьте полезны. Сосредоточьтесь на вопросах, которые люди задают вам или подобным вам компаниям в социальных сетях, SEO, электронной почте и вашей собственной аналитике, чтобы создать лучшие маркетинговые видеоролики, на которые вы способны.

Несомненно, самое важное при создании видеороликов для маркетинговых целей или для вашего бизнеса в целом - это знать, с кем вы разговариваете.

Это начинается с базового вопроса: "Для кого создается это видео? Кто является целевой аудиторией?", но затем вы должны углубиться в этот вопрос.

Вы должны не только знать, КТО они, но и знать, КАКИЕ у них проблемы. Где они сейчас испытывают трудности? Каковы их болевые точки? Как ОНИ описывают свои болевые точки? К каким решениям они готовы? Каким бюджетом они, скорее всего, располагают?

Чем больше вы знаете о своих людях, тем больше вы можете искренне общаться с ними. А чем больше вы будете общаться с ними, тем больше вовлеченности вы получите.

Потому что в конце концов люди покупают у тех, кого мы знаем, кто нам нравится и кому мы доверяем. Поэтому, даже если ваше видео идеально брендировано и имеет отличное качество, но вы не попали в целевую аудиторию, ваше видео не произведет должного впечатления.

Вот мой 9-шаговый трюк ниндзя при распространении видео на LinkedIn (он также работает для всех других форм обновлений!):

1. Полностью используйте 1200 символов, отведенных вам в разделе описания. Почему? Потому что мы неоднократно убеждались в том, что аудитория LinkedIn реагирует на более длинные разделы описания, и я думаю, что алгоритм LinkedIn улавливает ключевые слова, которые могут быть вставлены. (А также #Hashtags и @Mentions).
2. Адрес, кого может заинтересовать статья (buyer persona)
3. Расскажите им, о чем будет содержание (возможно, изложите в виде пули)
4. Сообщите им, сколько времени потребуется для ознакомления со статьей, видео или документом
5. Используйте CTA для "оставьте комментарий ниже" (или кликните по нему, или прочитайте, или что-то еще)
6. Используйте эмодзи для привлечения внимания
7. Упомяните всех, кто имеет отношение к данному посту (компании или частные лица)
8. Используйте 1 хэштег #Unique и два #популярных хэштега (например, #VengresoPics, #ContentMarketing, #LinkedInTips).
9. Поделитесь со своими коллегами и влиятельными людьми и попросите их тоже поделиться этим.

Это позволит экспоненциально увеличить количество просмотров вашего контента на LinkedIn и повысить узнаваемость вашего бизнеса.

Мой главный совет - проведите множество исследований, чтобы выяснить, какой тип видеороликов предпочитает смотреть ваша аудитория. Выясните, предпочитают ли они учебники, интервью, тематические исследования, скринкасты или другой тип видео.

Затем создайте несколько видеороликов о наиболее предпочтительных вариантах в течение месяца или двух, а затем проанализируйте результаты, чтобы увидеть, какой тип видеороликов показывает наилучшие результаты.

После этого вы можете использовать данные для масштабирования производства видео и создавать только те видео (в тех форматах), которые обеспечивают наилучшие результаты для вашего бизнеса.

Знайте свою аудиторию!

Чем больше вы знаете о своей целевой аудитории (кто они, что им нравится и не нравится, что их мотивирует, каковы их потребности и т. д.), тем лучше у вас получится создать видео, которое привлечет их внимание. А для этого ваше видео должно быть актуальным и соотносимым с вашей целевой аудиторией в течение первых нескольких секунд.

Все дело в создании правильного сообщения для нужной аудитории. Именно так можно добиться того, чтобы ваше видео было замечательным!

Мой совет № 1 по использованию видео - использовать наукоемкий контент, чтобы ваша аудитория знала, любила и доверяла вам настолько, чтобы купить у вас товар.

Почему вы должны это делать? Потому что правильное образование равносильно продажам. Вот формула, которую я создал и которую я хочу, чтобы вы запомнили:

ВАШ БИЗНЕС < ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЙ МАРКЕТИНГ (ПОКАЖИТЕ ИМ, ПОЧЕМУ И КАК) > ВАШ ИДЕАЛЬНЫЙ КЛИЕНТ = ПРОДАЖИ

1. Ваш клиент может не знать, что ему нужны ваши товары и услуги.
2. Они могут не осознавать боль, которую испытывают в настоящее время
3. Они также могут не знать, что именно у вас есть решение этой боли.

Именно здесь мне нравится использовать исключительные визуальные образы и информацию для привлечения, обучения и развлечения моего идеального клиента или покупателя. Это помогает им:

• Осознайте, что у них действительно есть заметная боль
• Узнайте больше о том, как они проигрывают и что возможно
• Узнайте, что есть решение
• Узнайте меня/бизнесмена как эксперта и человека, который облегчит эту боль

Посмотрите на свои наиболее эффективные посты в блоге, статьи и электронные книги как на отличный источник вдохновения для маркетинговых видеороликов. Извлечение идей из этого контента и превращение их в видеоролики с экранным текстом, сопутствующими изображениями и закадровым голосом может стать недорогим способом извлечь больше пользы из вашего наиболее эффективного контента.

Кроме того, запоминание увеличивается при использовании изображений! По словам доктора Джона Медины, молекулярного биолога, занимающегося вопросами развития, в среднем через три дня мы вспоминаем только 10% информации, когда нам ее только сообщают; добавьте соответствующее изображение, и через три дня мы сможем вспомнить 65% этой информации.

Понимание аудитории и платформы очень важно для создания любого отличного маркетингового видео.

Как видеопродюсер компании InnerAction Media, я считаю, что знание и понимание объекта (компании или человека) - это лучший способ создать отличное маркетинговое видео, потому что у вас будет возможность выразить его историю наиболее впечатляющим образом.

Например, если вы работаете в сфере здравоохранения, создание видеороликов, демонстрирующих ваших медсестер, врачей или офисный персонал, способствует установлению доверительных отношений. По нашему собственному опыту рекламы, видеоролики о врачах вызывают наибольшее количество откликов. Потребителям нравится, что они могут похвалить их и поделиться своим опытом. Вы будете поражены тем, сколько просмотров, "лайков" и "любви" получает видеоролик о враче.

Для других профессий предоставление потребителям возможности увидеть, с кем они будут работать, дает им шанс увидеть индивидуальность компании. Например, если вы занимаетесь строительством домов, вы можете показать на экране своего продавца. Возможно, это будет первый человек, с которым встретится потенциальный клиент. Если вы увидите, как он рассказывает о процессе строительства дома, о том, как он проходит, и отвечает на распространенные вопросы, это может подтолкнуть потенциального клиента к тому, чтобы поднять трубку.

Чтобы лучше узнать объект, мы всегда сопровождаем наших клиентов от начала и до конца процесса производства видео - начиная со встречи для получения информации о том, что они ищут, до разработки сценария, тона и послания, а также в самом конце, когда мы выпускаем видео. Таким образом, мы можем поговорить с нашим объектом, узнать его мысли и направить его по маркетинговому пути.

Чтобы заставить потребителей понять объект, помочь рассказать историю вашего объекта, а также помочь ему продвинуть на рынок свой бизнес или компанию, вы должны сначала понять объект. Если вы не поймете их сообщение, потребители его не поймут.

Я думаю, что самое важное, о чем нужно помнить при работе с любым контентом, - это поставить себя на место зрителей (или читателей). Что сначала привлекает, а затем удерживает ваше внимание? Что заставляет вас делиться этим замечательным видео, которое вы только что посмотрели?

Работы новаторского гения или остроумного мышления, безусловно, будут смотреть, если они сделаны кем-то, кто уже пользуется большим уважением - например, Гари Вайнерчуком. Но если у вас нет такой известности или уважения, самое блестящее видео не дойдет до многих глаз, если оно длинное или представлено в форме лекции.

Поэтому лучшая стратегия - сделать ваше видео коротким, чтобы люди не "возвращались к нему, когда у них будет больше времени". Мало кто будет это делать! Придерживайтесь одной темы. Если эта тема обширна, сузьте фокус до одного аспекта.

Информируйте и используйте самые наглядные средства. Подготовьтесь! Неуверенность в голосе, если вы будете говорить как попало, быстро приведет к потере зрителей. И не изображайте из себя сурового учителя! Будьте теплым и увлекательным. Дайте людям причины понравиться вам.

Не пытайтесь угодить всем.

Лучший способ убедиться в том, что ваше видео будет эффективным, актуальным и полезным, - это иметь в виду 1 основную группу людей при его создании. Если эта группа слишком велика, вам, вероятно, следует еще раз взглянуть на свои персоны покупателей. Если вы чувствуете, что вам нужно, чтобы видео затронуло несколько персон покупателей, вам, вероятно, нужно сделать второе (или третье и т.д.) видео.

Лучше сделать 2 или 3 видео, которые действительно воздействуют на несколько персон покупателей, чем сделать 1 видео, которое "дойдет" до всех, но не зацепит.

Сосредоточьтесь на том типе видео, на которое отреагирует"Боб", ваш идеальный клиент.

Знайте свою аудиторию.

Не существует однозначных правил для контента в социальных сетях, то, что работает для одного бизнеса, может оказаться неэффективным для другого. Ключевой способ добиться успеха - изучить тех, кто входит в вашу нишу, и интересы аудитории, с которой вы хотите установить контакт, а затем сформулировать стратегию, основанную на том, где вы видите пересечение между этими знаниями и вашим сообщением.

Мы проводим обширные исследования целевого рынка, чтобы выявить эмоциональные триггеры и построить сюжетную линию так, чтобы установить связь со зрителем.

Понимание аудитории - если вы потратите время на то, чтобы понять, что заставляет вашу аудиторию "тикать", и выявите релевантную человеческую правду, вы значительно увеличите шансы на то, что ваша история найдет отклик. Правильно выстройте сюжет, и создание видеоролика станет свершившимся фактом.

Подумайте об аудитории, которую вы пытаетесь охватить. Не беспокойтесь о том, чтобы ролик стал вирусным и набрал тонны просмотров. Не беспокойтесь о продвижении и продаже своего продукта. Поставьте свою целевую аудиторию на первое место. Сосредоточьтесь на них и их потребностях как на своем приоритете.

На какие вопросы они хотят получить ответы? Какие проблемы они хотят решить? Как вы можете помочь им улучшить их жизнь и ситуацию? Создание такой ценности для реальных людей - лучший способ получить заинтересованные взгляды и реально продвинуться в достижении своих целей.

Для того чтобы создать отличное видео, необходимо знать, кто будет смотреть это видео, где находятся зрители географически/культурно, на каком устройстве, по какой причине и когда видео будет запущено и готово к просмотру.

Кроме того, видео будет более эффективным, если вы создадите его для конкретного человека в соответствии с его потребностями, предпочтениями и другой собранной информацией. После того как вы изучили предыдущую информацию и составили план, вы должны использовать всю контекстуальную информацию так, чтобы видео вызвало желаемую реакцию в сознании зрителя.

Чем больше сообщение адаптировано к тому, кто действительно увидит видео, тем выше будет коэффициент конверсии.

Мой любимый совет по созданию отличного маркетингового видео заключается в следующем: определите цели кампании, выберите метрики для кампании и всегда придерживайтесь раскадровки.

Раскадровка очень важна, поскольку она закладывает основу для создания разговорного, отличного маркетингового видео. Думайте об этом как о встрече с хорошим другом за чашкой кофе или бранчем - вы чувствуете себя достаточно комфортно, чтобы казаться уверенным, но в то же время готовы рассказать все без лишних слов. Вы хотите перейти к сути и убедиться, что видео вызывает отклик у аудитории. Как ваше видео о маркетинге бренда может найти отклик у людей? Знайте ответ на вопрос: "Чем я могу вам помочь?". Если вы сможете ответить на этот вопрос, вы сможете написать отличный маркетинговый ролик.

Я предпочитаю следовать раскадровкам, а не читать из длинных руководств или пособий, потому что раскадровка служит проверкой и балансом того, правильно ли вы освещаете информацию о своем продукте и услугах. Цель - создать легкий для восприятия сценарий и убедиться, что он поможет вашей целевой аудитории.

Иметь стратегический план создания видео и человека, который поможет вам реализовать этот план. Слишком многие бренды/владельцы бизнеса решают, что им нужно видео, потому что это "горячая" вещь в данный момент, не задумываясь о том, как это связано с общими целями компании.

Какую проблему мы пытаемся решить и как видео может обеспечить ее решение? Какие типы видео мы собираемся снимать? Кто наша аудитория? Почему наша аудитория интересуется этим контентом? Каков путь их клиентов? Каков план распространения этих видео? Неспособность ответить на эти основные вопросы приведет к некачественной видеомаркетинговой кампании.

Кроме того, отсутствие человека, который бы возглавил усилия по видеомаркетингу, будь то внутри компании или в агентстве, также является верным способом провалить кампанию. Кто-то должен контролировать стратегию, производственный процесс и показатели кампании, чтобы обеспечить успех. Простой наем местного видеографа для создания красивого видеоролика и размещение его в социальных сетях не обеспечит успеха.

Все дело в сценарии. Убедитесь, что вы уделили достаточно внимания стадии написания сценария, потому что, несмотря на то, что видео развивается в течение жизни проекта, прочный фундамент крайне важен.

Я предполагаю, что большинство людей упомянут что-то вроде "Расскажи историю". Это также одно из моих убеждений, однако, чтобы предложить что-то другое, я собираюсь предложить спланировать продвижение вашего видео.

Большинство людей снимают видео, выкладывают его на Youtube или Facebook, а затем просто ждут. Успешные видео не становятся успешными случайно. Они являются частью маркетингового плана, и этот план должен включать в себя то, как вы будете продвигать его среди своей целевой аудитории. Это могут быть записи в блоге, тематические статьи, продвигаемые посты, информационные бюллетени, каналы youtube, регулярные обновления, совместные предприятия с другими компаниями и т.д.

Он действительно неограничен, но если, как большинство людей, вы оставите его только на один способ продвижения или, что еще хуже, просто загрузите в Интернет и будете надеяться, то в конечном итоге вы будете разочарованы, каким бы хорошим ни было видео. Планируйте, создавайте, продвигайте, измеряйте, повторяйте.

Ключ к отличному маркетинговому видео - это подготовка, планирование того, что вы собираетесь сказать, а также краткость и точность. Среднее маркетинговое видео должно быть не более 30 секунд.

Хорошо продуманный сценарий и предпосылки, отвечающие потребностям целевой аудитории.

Мой лучший совет по маркетингу: независимо от того, какой длины ваше видео, рассказывайте в нем историю, а все истории имеют начало, середину и конец.

Начало - это место, где вы должны привлечь внимание аудитории чем-то действительно интересным, о чем они захотят узнать больше. Середина - это место, где вы излагаете суть истории, а в конце обязательно говорите аудитории, что делать с этой информацией.

Даже если вы создаете 10-секундный ролик, вы должны рассказать историю.

Найдите злодея. Каждый клиент хочет быть героем своей собственной истории, а каждому герою нужен великий злодей. У State Farm Insurance есть "Mayhem". У Mucinex есть тот парень с мокротой. У рекрутеров есть... все стереотипы из "Офисного пространства". Как бы клиент олицетворял своего заклятого врага?

Как только вы определите злодея, вы можете выбрать, насколько пародийным вы хотите его сделать, или вы хотите сыграть его прямо. Но выбирайте тщательно. Очень легко выбрать не того злодея.

Например, недавно мы работали над видеороликом по сбору средств для некоммерческого фонда, который поставляет в определенное сообщество самое современное оборудование для выявления и лечения рака груди. Было бы легко сделать рак злодеем, но это было бы неправильно для данного проекта. Нашим злодеем стало "лечение на расстоянии", потому что создавалось впечатление, что для получения качественной помощи при раке груди нужно ехать в район метро почти за 2 часа. Правильно сделав "лечение на расстоянии" злодеем, мы заставили зрителя представить, что ему предстоит хирургическая операция или химиотерапия, а затем нужно пристегнуть ремень безопасности, сидеть в пробке и надеяться, что ты окажешься дома в постели до того, как действие обезболивающих препаратов закончится. Серьезно?!

Этот злодейский фильм "Лечение на расстоянии" ясно показал, почему зритель должен поддержать этот фонд и чем он отличается от других некоммерческих организаций, занимающихся лечением рака. Это мощно, эмоционально и эффективно.

Найдите своего злодея, и ваше маркетинговое видео будет иметь гораздо большую ясность и воздействие.

Мой лучший совет по созданию маркетинговых видеороликов состоит из одного слова. История.

Когда мы говорим о создании высокоинтересного контента, что на самом деле это означает? Это значит, что контент удерживает внимание зрителя/читателя/аудитории. Рассказывая истории, пока они хотя бы забавны, люди захотят задержаться, чтобы дойти до конца истории.

Это простая предпосылка. Рассказываете ли вы свою историю в течение одного видеоролика или серии видеороликов, это только увеличивает количество слоев и уровень интереса к вашей истории. Помните, что это марафон, а не спринт, поэтому разбивайте контент на части, рассказывайте истории и будьте последовательны. Это уже само по себе является историей.

Хорошее маркетинговое видео рассказывает историю. Отличное маркетинговое видео не только рассказывает историю, но и переносит зрителя в повествование вашего бренда и заставляет его почувствовать себя главным героем.

Член вашей аудитории должен почувствовать себя наделенным полномочиями, он должен почувствовать себя героем, который побеждает своих собственных драконов, независимо от того, насколько большую вспомогательную роль играет ваш продукт/услуга, чтобы помочь ему в этом.

Видео должно быть настоящим, оригинальным и рассказывать историю с целью, которая найдет отклик у вашей целевой аудитории. В них должно быть сильное послание и сильное повествование, а первые несколько секунд должны захватить внимание пользователя, чтобы побудить его продолжить.

В мире, где продолжительность внимания низка, а многие цифровые платформы считают три секунды просмотром, мы должны убедиться, что эти первые несколько секунд что-то значат. Как и в любой хорошей истории, в ней должны быть начало, середина и конец, в основе которых должны лежать цель и оригинальность.

Убедившись в том, что вы создаете видеоконтент, который, как вы знаете, нужен людям, который люди ищут, и который в конечном итоге направлен на помощь, информирование и обучение, вы сможете дольше удерживать зрителей, чтобы услышать то, что вы хотите сказать. Мы прекрасно продемонстрировали это на примере нашей работы для Unilever "All Things Hair" - центра контента по уходу за волосами, советам и рекомендациям. Каждый материал тщательно проработан, мы знаем, что это то, что нужно людям, и результаты говорят сами за себя.

Как и любой другой вид контента, маркетинговые видеоролики должны рассказывать историю. Прежде чем писать сценарий и создавать раскадровку, подумайте о цели видеоролика и о том, что нужно и чего хочет ваша аудитория.

Захватите внимание вашей аудитории с самого начала с помощью идеи, которая увлечет зрителя в путешествие. Информируйте, обучайте или вдохновляйте их. Познакомьте их с закулисной стороной вашего бизнеса, например, научите их чему-то, чего они не знали бы или не смогли бы узнать из другого типа контента. Оставьте их в более позитивном и приподнятом настроении и уйдите с идеей и чувством, которые они никогда не забудут.

Захватывающая музыка, потрясающая графика, даже знаменитости не могут компенсировать сильное, убедительное повествование.

Обязательно расскажите историю в своем видео.

Вы хотите продемонстрировать свою индивидуальность или даже "индивидуальность", стоящую за продуктом или услугой. Нет ничего скучнее, чем смотреть, как говорящая голова извергает информацию или кто-то пытается быть репортером. Просто постарайтесь получить удовольствие и расслабиться...рассказывая историю.

Расскажите замечательную историю. Истории эмоционально захватывают зрителей, побуждая их делиться ими. Они запоминаются, убеждают и вдохновляют.

Начните с крючка, чтобы привлечь внимание аудитории. Постройте сюжетную арку в соответствии с вашим повествованием. Используйте визуальные образы и музыку, чтобы вызвать у зрителей различные эмоциональные реакции. Закончите четким призывом к действию, который соответствует вашим целям кампании.

Призыв к действию, созданный в Wave.video

Вам не нужен большой бюджет, чтобы использовать сюжеты для видеомаркетинга. Тщательное предварительное планирование сделает за вас большую часть работы по достижению эффективного конечного результата. Продумайте цели кампании на высоком уровне, затем детально разработайте концепцию с помощью написания сценария и раскадровки. Если вы передаете какие-либо части процесса производства видео на аутсорсинг, убедитесь, что ваши цели четко донесены до всех третьих сторон, и оставайтесь вовлеченными в творческий процесс.

Для вдохновения в этой статье приведены примеры исключительных историй, рассказанных компаниями B2B.

В этой статье мы расскажем вам об 11 ключевых ингредиентах для создания убедительной истории с помощью видео.

Я считаю, что самое важное в видео - это создание убедительного сообщения посредством повествования. Видео дает нам возможность показать гораздо больше, чем любой другой носитель информации, поэтому пользователи любят его.

Если вы создаете маркетинговое видео, выйдите из офиса и поговорите с вашими клиентами, членами или членами сообщества и, если возможно, включите их истории. По крайней мере, вы узнаете, как они воспринимают вас, и это поможет вам сформировать свое послание.

Каждое видео должно быть идеальной маленькой историей.

Рассказ - древнейшее из искусств, и нет ничего более мощного и долговечного, чем хорошо рассказанная история. Она соединяет информацию с эмоциями, чтобы влиять, обучать и вдохновлять - что, в конечном счете, и является целью эффективного контент-маркетинга.

Чтобы сделать мощное, высококонверсионное маркетинговое видео, сделайте героем своего клиента.

Почему? Все просто: прежде чем ваши клиенты начнут заботиться о вашем бренде, вы должны показать им, что вам небезразлична их история. Так расскажите ее им - через ваши маркетинговые видеоролики! Возьмите их с собой в их собственное "путешествие героя". Таким образом, ваши клиенты увидят, что вы понимаете, через что они проходят и чего хотят.

Отсюда становится легко представить ваш продукт или услугу как решение их проблем и побудить их к действию. Теперь, когда ваши клиенты знают, как ваше предложение вписывается в их историю, у них есть все основания обратить внимание и решить, хотят ли они сказать "да".

Существует множество способов создания маркетинговых видеороликов, "ориентированных на клиента". Вот три моих любимых:

1. Снимите видеоролик о примере одного из ваших лучших клиентов. Расскажите историю о том, как они изменили свою жизнь с помощью вашего продукта или услуги. Убедитесь, что вы нарисовали яркую картину "до" и "после" клиента, и как именно ваше предложение помогло ему.
2. Создайте персонажа, который послужит образцом для ваших целевых клиентов. Кто-то с похожим прошлым, кто-то, кто решает те же проблемы. Вы также можете создать персонажа, который воплощает в себе все то, чем они хотят стать - кого-то, кто уже боролся и вышел победителем!
3. Создайте видеоролик, в котором вы говорите непосредственно с клиентом, а не на него. Используйте слова и фразы, которые они использовали бы для описания своей ситуации, своих страхов и желаемых результатов. Потребуется провести исследование и сделать несколько черновиков, чтобы подобрать тон и содержание, но результаты того стоят!

Вот пример маркетингового видеоролика (снятого моим агентством The Draw Shop), в котором эта техника используется для создания убедительной истории:

Рассказ - это ключ к созданию впечатляющих и более запоминающихся маркетинговых видеороликов. Если вы попросите кого-нибудь назвать запомнившийся маркетинговый ролик или рекламу, он сразу же вспомнит видео, в котором рассказывается трогательная история, как в рекламе #LikeAGirl, снятой компанией Always.

Люди запоминают истории, и те, которые вызывают такие эмоции, как сочувствие и доброта, обычно остаются в нашей памяти надолго.

Или, если вы не можете придумать хорошую историю, вы всегда можете использовать более грандиозный подход, например, нанять Жана Клода Ван Дамма для эпического разделения двух движущихся грузовиков Volvo.

Лично я предпочитаю подход, основанный на рассказывании историй, - это гораздо проще и дешевле.

Независимо от того, являетесь ли вы компанией или личным брендом, рассказывание историй может творить чудеса, когда речь идет о видеомаркетинге.

Выкладывайте себя, будьте честны, прозрачны и говорите от сердца. Если у вас что-то не получается, не бойтесь рассказать об этом своей аудитории. Если вы в восторге от новой деловой возможности, расскажите об этом.

Не просто расскажите историю, расскажите ВАШУ историю. Это именно то, что ищут ваши клиенты и последователи. Они ищут таких же людей, как они; они ищут настоящих людей, которые стоят за компаниями или персональными брендами; они ищут истории и опыт, с которыми они могут соотнестись.

Вместо того чтобы быть откровенно продажным, эффективное видео рассказывает историю. Предприятия должны использовать эмоциональную силу видео, обращаясь к потребностям и желаниям своих клиентов.

Знайте свою историю. Это так просто и в то же время так сложно. Суть в том, что у каждого бизнеса есть своя история, которой он хочет поделиться, поэтому убедитесь, что она отражена в процессе создания видео.

Сначала найдите историю, а затем слушайте, куда она приведет вас во время редактирования.

Начните с основ. Если вы продаете услуги или товар, вам нужно, чтобы продолжительность ролика не превышала двух минут. Если вы делаете видеоролик, чтобы вдохновить людей пожертвовать вашей организации на достойное дело, сопоставьте срочность дела с историями успеха благодаря полученной в прошлом поддержке. Если у вас есть проверенный опыт отличного обслуживания клиентов или 5-звездочные отзывы о вашем продукте, вы обязательно захотите использовать в своем видео мощные отзывы клиентов. Как только вы определитесь с историей, вы сможете подготовить материал и найти нужные ресурсы, которые наилучшим образом расскажут о ней.

Нет ничего более захватывающего, чем хорошо рассказанная история. Есть магия, которая происходит во время производства. Истории органичны. У них есть жизнь и индивидуальность. Будьте внимательны во время съемок и делайте заметки. Люди могут сказать что-то уникальное, или события будут разворачиваться вне камеры.

Во время монтажа следование заранее подготовленному сценарию может показаться вынужденным или неестественным. Вполне нормально признать, что сценарий может быть не лучшим способом рассказать историю, если вы чувствуете, что история тянет вас в другом творческом направлении. Вы должны быть спокойны и дать ему шанс. Удивительно, что может произойти.

Пример:

SJ Periodontics & Dental Implants - Meet the Staff from SQ Productions on Vimeo.

Кадры в первой половине видео обычно остаются в виртуальной монтажной. Они были творчески включены в это видео, потому что в них сопоставлены нервозность людей перед интервью на камеру и их красноречие, когда они верят в то, что говорят, несмотря на нервозность. Следуя этой истории, мы получили самые мощные, честные и убедительные отзывы, которые когда-либо снимали.

Я твердо убежден, что "бизнес - это люди", поэтому передача индивидуальности и профессионализма организации является моей целью номер один при создании видео маркетингового контента. Не всем нравится быть перед камерой, но при хорошем руководстве я считаю, что любой человек может представить свою компанию убедительным образом, который найдет отклик у зрителей.

Технические навыки, новое оборудование для камеры и стиль монтажа - все это важные аспекты хорошего креативного видео, однако я считаю, что самый важный совет - быть хорошим режиссером/интервьюером и убедиться, что повествование стоит на первом месте, даже если это означает использование сценария. Ничто не заменит убедительный, увлекательный диалог, когда речь идет о создании отличного маркетингового видео.

Старая пословица "истории продают" особенно верна в отношении отличных маркетинговых видео! Убедитесь, что вы привлекли зрителей убедительной историей.

Ваша история должна "зацепить" зрителя в течение первых 3-5 секунд, поэтому вы должны убедиться, что вы сразу же заложили основу сюжета, чтобы зрители продолжали смотреть.

Вот отличный пример:

Социальная сфера переполнена контентом, и первый шаг - это привлечение внимания и вовлечение аудитории.

Захватывающее видео с миниатюры и начальной сцены - ключевой момент для привлечения зрителя. Подумайте о статьях или видео, на которые вы нажимаете, не зря их называют "кликбейт". Затем подайте интересные, увлекательные визуальные образы, чтобы зритель продолжал смотреть.

Сосредоточьтесь на создании лучшего заголовка и вступления, чтобы привлечь внимание аудитории. Остальная часть видео тоже важна, но заголовок и вступление - это то, что дает вам наибольший шанс быть просмотренным в эпоху, когда ваш контент, вероятно, конкурирует с сотнями других видео и другими форматами контента.

Я мог бы сказать "рассказывание историй", но так часто это требует креативной концепции, выходящей за рамки бюджета многих предприятий. Например, для проведения налоговой кампании в школьном округе достаточно смартфона, нескольких роликов от учеников и видеоредактора YouTube. А некоторым компаниям может понадобиться видео, ориентированное на продавцов, а не на потребителей, что также снижает важность повествования.

Поэтому мой совет № 1 для отличного маркетингового видео - зацепить аудиторию в первые пять секунд, как здесь:

(который, кстати, также является отличным примером рассказа о продукте). Вот еще один ролик с сильным визуальным крючком, для шинной компании (раскрытие: сценарий написан мной):

Мой любимый совет по видеомаркетингу - делать что-то необычное/запоминающееся в течение первых 3 секунд. Мы все знаем, что время внимания длится недолго, поэтому вам нужно привлечь внимание зрителей сразу же.

Привлеките внимание зрителей в первые 3-10 секунд с помощью монтажной нарезки или неожиданного момента типа "пасхального яйца", которым потребитель сможет насладиться.

Привлеките внимание с самого начала! Будьте смешными, причудливыми или неожиданными, если это вообще возможно. Это то, на чем мы специализируемся.

Не утомляйте зрителей и не делайте видео слишком длинным, со слишком большим количеством словесных/озвученных деталей, которые можно легко выделить текстом и графикой движения, что сократит видео и сделает его более визуально привлекательным.

Сосредоточьтесь на ценности с 1-й секунды.

Вы должны захватить внимание зрителя с самого начала. Не начинайте с 10 секунд кручения вашего логотипа на экране для "bränding". Начните со следующей формулы:

1. Задайте им интригующий вопрос с удивительным фактом или значением, о котором вы собираетесь рассказать. Например, "Знаете ли вы, что происходит *интересная вещь*? Хотите узнать, почему?".
2. Затем скажите им, что вы собираетесь рассказать им много интересного. Например, "В этом видео я помогу вам понять все об *интересной вещи*".
3. Теперь вам нужно доказать, что вы собираетесь выполнить это обещание. Приведите пример того, что они получат, посмотрев ваше видео. Например, "Например, *интересная вещь* обладает такими странными свойствами, которые дают вам такую ценность".

Соедините все это в 10-20-секундное вступление, которое привлечет их к вашему видео.

Лучшие маркетинговые видеоролики в какой-то мере развлекают. Если вы сделаете само видео интересным, его будут смотреть и им будут делиться.

Также не бойтесь сделать ошибку. Видео не обязательно должно быть идеальным, просто выложите его!

Перестаньте беспокоиться об алгоритмах и начните создавать то, от чего вы в восторге.

Ваше сообщество найдет вас, если вы будете терпеливы. Если вы будете больше показывать, чем рассказывать, вы создадите лояльную аудиторию на всю жизнь.

Мой совет отличается от обычного. Мой лучший совет - продолжать выпускать видео.

Я работаю в разных стартапах, поэтому вместо того, чтобы не торопиться, планировать календарь контента со сложным брендингом и прочим, я призываю команду просто продолжать снимать видео. Выкладывайте их, делитесь ими в рассылке, размещайте в социальных сетях в течение недели и немного продвигайте с помощью платной рекламы. Мы получим данные о том, как это работает и конвертируется в подписчиков или реальных пользователей. Так мы сможем стать лучше (ведь вы будете практиковаться!) и быстрее понять, чего хочет ваша аудитория.

Мы снимаем B-ролики, закулисные съемки, демонстрационные ролики, интервью, полеты на встречу с клиентами и т. д. Мы собираем и документируем как можно больше, чтобы у нас были кадры, когда они понадобятся. Вам не обязательно использовать все имеющиеся у вас кадры только для следующего видео, которое вы снимаете.

Мой лучший совет по созданию отличных маркетинговых видеороликов в 2020 году? Не будьте скучными.

Для людей, которые смотрят ваше видео, оно должно представлять какую-то ценность: либо это захватывающая история, либо смешной рассказ, либо интересная информация - что бы это ни было, оно должно быть интересным и привлекать внимание людей.

Это не только поможет вам получить больше просмотров и долей, но и означает, что больше людей досмотрят ролик до конца и увидят ваш призыв к действию.

Держите его на несколько ступеней более захватывающим, чем кажется естественным! Если вы не продолжите движение, они будут продолжать прокручивать страницу.

Перестаньте думать об этом. Ваше видео не обязательно должно быть идеальным, чтобы конвертировать. Не позволяйте технологиям мешать вам снимать видео.

Не считая всего остального, просто:

• Будьте собой, одновременно создавая идеальную личность для вашей целевой аудитории
• Не бойтесь быть разными (экспериментируйте и находите то, что работает лучше всего)

Также:

• Брендовые видео не должны быть такими серьезными! Внесите немного индивидуальности
• Добавляйте эффекты, музыку и эффектные нарезки, чтобы плавно соединить все вместе
• Потратьте время на улучшение качества звука/картинки (важно для первого впечатления)

Лучший способ гарантировать, что ваши видеоролики для бизнес-маркетинга будут отличными и вызовут желаемую реакцию аудитории, - это убедиться, что вы начинаете запись, находясь в наиболее позитивном настроении.

Приведите свой энергетический уровень в нужное состояние до начала записи. Ваша позитивная энергия задаст темп вашему видео маркетинговому сообщению, что обеспечит наилучшее первое впечатление для ваших зрителей.

Регулярный видеоконтент создает у вашей аудитории атмосферу, которую не всегда можно легко измерить количеством лайков и просмотров.

Начните делать регулярный видеоконтент как можно раньше и совершенствуйтесь по мере продвижения. Не будьте перфекционистом в этом деле, иначе вы никогда не сможете начать.

Чем раньше вы начнете, тем быстрее вы сможете наладить знакомство со своей аудиторией, которое принесет огромные плоды в долгосрочной перспективе.

Рэнд Фишкин, основатель Moz, однажды сказал, что его знаменитая серия "Пятничная доска" была бы отменена раньше, если бы они основывали свое решение исключительно на непосредственных результатах, которые можно было бы легко измерить.

Верьте в свой видеоконтент и будьте настойчивы, результаты придут со временем.

Не пытайтесь быть идеальным. Примите ошибку и повеселитесь.

Начать лучше всего с трансляции видео в прямом эфире. Так оно не сможет быть идеальным. Оно будет сырым и гораздо более аутентичным. Если есть возможность, используйте такой инструмент, как Ecamm Live, который сохраняет видео в высоком качестве, а также транслирует его в прямом эфире. Если нет, вы всегда можете загрузить видео прямо с Facebook или YouTube. Затем настало время повеселиться и отредактировать его.

Когда случаются ошибки, используйте их в конце ролика или вставьте в видео. Используйте онлайновый инструмент редактирования, например Wave.video, где вы можете добавить свою собственную музыку и звуковые эффекты без авторских отчислений.

Всегда будьте счастливы! Переборщите с уровнем энергии, думайте как ведущий детского телешоу, и у вас все получится.

Никто не хочет смотреть видео с людьми, которые не улыбаются и говорят монотонно. Они остаются, если вы улыбаетесь, смотрите прямо в камеру и быстро переходите к делу!

В принципе, когда речь идет о маркетинговом видео, перед вами стоят две основные задачи: описать, почему именно ваш продукт подходит покупателю, и сделать это так, чтобы привлечь его внимание. Вот почему мой лучший совет по созданию отличного маркетингового видео - описать преимущества вашего продукта в забавной форме.

Я считаю, что юмор - это лучший способ увлечь аудиторию настолько, чтобы она смогла узнать больше о том, что вы предлагаете. Именно поэтому мы в Brosix создали серию анимированных видеороликов, в которых в юмористической форме продемонстрировали основные преимущества нашего продукта. Мы сделали это, показав потенциальные проблемные ситуации, с которыми вы можете столкнуться, если не будете использовать для общения инструмент, подобный нашему, и добавили в ролики шутки и смешные детали, чтобы сделать их более интересными.

Освещение и микрофоны имеют ключевое значение. Если вы не видите и не слышите его, он точно провалится. Но если с этим все в порядке, уделите особое внимание миниатюре. Если палец плохой, никто не нажмет на кнопку воспроизведения. Это еще один путь к провалу.

На отличной миниатюре есть лицо, и снимок сделан достаточно близко, чтобы можно было разглядеть белки глаз. Если они слишком маленькие, это не передаст эмоций. Во-вторых, добавьте немного текста, чтобы дать посетителю представление о том, о чем идет речь. Если на миниатюре нет заголовка, как они узнают, что получат, если нажмут на нее? И, наконец, цветовая гамма имеет значение. Чем более ярким он будет, тем больше вероятность того, что он привлечет их внимание.

Источник: Орбита Медиа

Лучший совет, который я могу дать в отношении маркетингового видео, - это сделать его удобным для мобильных устройств. Более половины всех видео просматривается на мобильных платформах. Помните об этом, планируя создание и распространение своего видеоконтента. Если вы хотите, чтобы ваш контент увидели, не заставляйте аудиторию приходить к вам, найдите их там, где они находятся, и оптимизируйте свои видео для просмотра на мобильных устройствах.

Видеоролики квадратной формы особенно хорошо смотрятся на большинстве мобильных устройств, поэтому проведите исследование и учитывайте подобные факторы при разработке стратегии видеомаркетинга.

Я считаю, что многие компании попали в ловушку убеждения, что они могут либо создавать дешевые, но низкокачественные видео, используя смартфоны и базовое видеооборудование, либо им нужно заплатить компании по производству видео, чтобы она создала для них дорогое и высококачественное видео. Мой совет номер один для быстрого и недорогого создания отличного видеоконтента - использовать шаблоны.

Шаблоны представляют собой отличную структуру для видеоконтента, и шаблон легко настроить в соответствии с вашим брендингом, добавив собственные изображения и видеоклипы или воспользовавшись встроенной библиотекой. Обязательно добавьте свой логотип и используйте корпоративные цвета, чтобы видео выглядело как ваше собственное.

Когда я провожу тренинги по маркетингу в социальных сетях, я представляю делегатам Wave.video и даю им быструю 5-минутную демонстрацию того, как это работает. Затем я даю им 15-20 минут на создание собственного видео. Я всегда поражаюсь качеству видеороликов, которые они создают, и тому, насколько уникален каждый из них, даже если они использовали один и тот же шаблон.

Если мои делегаты могут создавать интересные видеоролики с минимальным количеством инструкций и в сжатые сроки, то и вы сможете.

При съемке видео основное внимание уделяется вам и вашему лицу, а не фону. При создании видео важно устранить как можно больше отвлекающих факторов и сохранить единство бренда.

При использовании смартфонов для создания видеоконтента всегда помните, что перед записью необходимо перевести его в авиарежим. Это позволит отключить фоновый шум сотовой связи и избежать раздражающих помех во время записи.

Работая в киноиндустрии, я могу сказать, что нет ничего более важного, чем действительно хороший звук в ваших маркетинговых видеороликах.

Я знаю, это звучит безумно, что аудио является самым важным для видео, но как люди, мы автоматически отключаемся, если звук плохой. С другой стороны, если у вас отличный звук и ужасное видео, люди все равно будут смотреть.

Вложите деньги в хороший микрофон-лавальер (беспроводной) и хороший микрофон, подключаемый к компьютеру. Я лично использую микрофон Sennheiser EW 112P G4 (есть и более дешевые варианты, которые подойдут для этой цели) и микрофон Blue Yeti USB. Отличный звук поможет вашей аудитории дольше смотреть ваши видео.

Существует множество аспектов, которые входят в создание выдающегося маркетингового видео. Сюжет, композиция, музыка, цвет и энергия - все это может сыграть важную роль в воздействии на целевую аудиторию. Лично я считаю, что в большинстве маркетинговых видео не хватает технической точности. Изучите кадрирование, освещение и вашу камеру! Знайте ограничения и сильные стороны вашего оборудования и используйте их для создания самых потрясающих визуальных образов, на которые вы способны.

В Интернете можно найти бесконечное количество ресурсов для развития ваших технических навыков. Изучайте и используйте их, чтобы предоставить клиенту сильную, отшлифованную и профессиональную работу. Если съемки проводите не вы, убедитесь, что ваш режиссер использует правильную технику.

Поставьте себя перед камерой.

Люди хотят знать, у кого они покупают товар, поэтому выставляйте свое лицо и голос, даже если вам кажется, что у вас не самое красивое лицо или голос.

Мой совет №1 по созданию отличных маркетинговых видеороликов - делиться информацией, полезной для ваших идеальных клиентов, чтобы они могли узнать вас, полюбить и доверять вам. Секрет в том, чтобы быть простым и оставаться самим собой!

Мне нравится простота разговора непосредственно на камеру (обычно это мой iPhone на палке для селфи), а затем я говорю так, как будто беседую 1 на 1 с клиентом. Это сохраняет аутентичность и непринужденность, и позволяет зрителям установить связь со мной и моим посланием.

Это не обязательно должно быть чрезмерно продюсированным или записанным, но если вы чувствуете себя более уверенно с автографом, то, конечно, используйте его - существует множество бесплатных приложений для автографов, которые вы можете использовать.

Не просто создавайте видео. Создайте эмоциональный опыт с помощью вашего видео. Задайте себе эти вопросы, прежде чем приступить к работе:

• Какова цель видео? Лучше сказать, что мы хотим, чтобы наши зрители почувствовали, узнали, испытали и ушли с видео?
• Кто, по моим представлениям, будет смотреть видео? Знание своей идеальной аудитории поможет вам выбрать музыку, сообщение, внешний вид, ощущение и цель. Это также позволит вам понять, стоит ли добавлять такие маленькие штрихи, как титры и призывы к действию.
• Где будет размещено видео? Зная свою аудиторию и цель видео, вы сможете определить основную сеть, для которой нужно подготовить видео, чтобы макет был оптимизирован для платформы.
• Какие изображения или видео лучше всего помогут вам сформулировать ваше сообщение для вашей идеальной аудитории. Наличие собственных видеоклипов и изображений поможет придать ролику индивидуальность и сделать его более понятным.
• Принесите энергию! Если вы выступаете на видео - привнесите всю свою энергию и индивидуальность! Самое лучшее в видео - это то, что оно очеловечивает, а это значит, что ваша аудитория сможет почувствовать энергию, которую вы передаете. Что заставит вашу аудиторию слушать, реагировать и возвращаться снова и снова?
• Как мы можем сделать наше видео привлекательным? Какой уникальный аспект вас и вашего бренда вы можете добавить, чтобы сделать его запоминающимся?
• Чем вы будете измерять успех и как вы будете его отслеживать? Знание этого заранее поможет вам планировать, выполнять и продолжать совершенствовать ваши видеоролики.

И последнее - не забудьте повеселиться! Видео - это отличный способ построить отношения с аудиторией. Если вы получаете удовольствие и можете показать других в процессе - это беспроигрышный вариант!

Отличные маркетинговые видеоролики говорят с вашей аудиторией так, как будто они находятся с вами в одной комнате и ведут беседу. Чем более продуманными и ловкими они выглядят, тем больше они похожи на рекламу.

Когда вы связываетесь с кем-то по-человечески и подлинно, этот контент будет лучше резонировать с вашим сообществом, и вас тоже будут лучше помнить.

У видеороликов много разных целей, но самое главное - заставить зрителя испытать эмоции. Это не только сделает ваши видео более запоминающимися, но и позволит вашему бренду установить с ними связь на человеческом уровне.

Поэтому, когда вы будете снимать свой следующий ролик, подумайте... какую эмоцию (эмоции) это вызовет у них?

Мой совет номер один при создании маркетингового видеоролика - сделать его беседой.

Легко просто смотреть в камеру, сосредоточившись на том, чтобы не допустить ошибок в своей тщательно подготовленной речи, но на самом деле все будет гораздо интереснее, если вы отнесетесь к этому как к настоящему разговору - представите, что за камерой стоит ваша идеальная слушательница/зрительница, и поговорите с ней напрямую. В конце концов, именно для нее вы создаете видео, поэтому ориентируйтесь на пользователя в каждом своем шаге.

Делайте свои видеоролики короткими и лаконичными.

Как правило, более короткие видеоролики чаще привлекают внимание зрителей, чем более длинные, особенно в социальных сетях. Наибольший рейтинг имеют ролики продолжительностью 60-90 секунд.

Убедитесь, что вы сможете привлечь внимание своей аудитории в течение этого периода, используя высокоценный контент.

На дворе 2019 год, и у нас короткие промежутки внимания. Очень короткие. (Вы все еще читаете это? Ладно, отлично.)

Понекоторым данным, люди обладают меньшей продолжительностью внимания, чем даже золотые рыбки. Не знаю, насколько эта статистика соответствует действительности, но она служит хорошим предупреждающим знаком: там, где и когда это возможно, мы должны делать наши рекламные видеоматериалы короткими и милыми.

Итак, возьмите свой видеосценарий и запланированные последовательности и попробуйте сократить его вдвое. Хорошо, вы сделали это? Отлично. Теперь попробуйте сократить еще немного. Поверьте мне, я знаю, что это нелегко. Для вас, создателя, каждое сообщение кажется важным, а каждая сцена усиливает воздействие того, что вы пытаетесь достичь. Я все понимаю. Но ваши зрители не поймут, что чего-то не хватает. Они видят только то, что вы им показываете.

Поэтому, если вы можете сделать более короткую и оперативную версию, которая передает ваши ключевые сообщения, с эффектом и за меньшее время, то, как правило, это делает его гораздо более легким и приятным для восприятия в этот безумный век бесконечных цифровых отвлекающих факторов. Кроме того, все, что вы вырезали, можно использовать для создания второго рекламного видео. Таким образом, вы можете перепрофилировать и разнообразить "отредактированный" контент и в итоге получить видеоконтент по принципу "два в одном". #победа

Учитывая короткий период внимания большинства клиентов, совет №1 по созданию отличного маркетингового видеоролика заключается в том, чтобы он был коротким, простым и визуально привлекательным. Более короткое видео получает больше кликов и увеличивает вероятность того, что клиент досмотрит видео до конца.

При создании видео следуйте принципу "показывай, а не рассказывай". Это поможет вам получить лучший отклик. Кроме того, чтобы привлечь пользователей, убедитесь, что видео носит информационный, а не исключительно рекламный характер. Видео должно предлагать ценную информацию, которая резонирует с вашей целевой аудиторией. Это поможет увеличить количество просмотров и получить большую отдачу.

Прочитайте тонны вопросов, полученных вашей службой поддержки, чтобы, снимая видео, вы наверняка затронули реальные проблемы. Ваши клиенты полюбят вас за это. Кроме того, если ваши клиенты думали об этих вопросах, логично, что вашим новым потенциальным клиентам тоже нужны ответы на эти вопросы.

Нахождение в контакте со службой поддержки клиентов при подготовке следующего маркетингового видеоролика имеет решающее значение для успеха.

Актуальность. ЧИСЛО ОДНОКРАТНЫХ растратчиков энергии, которые я наблюдал в ходе консультаций с владельцами малого бизнеса, - это видео.

Почему?

Я скажу тебе.

Видео - это дорого. То есть, оно дорогое, если делать его традиционным способом. За 60-120 секундный ролик можно легко заплатить до $3,000-$4,000.

Это будет выглядеть великолепно, потому что есть много талантливых видеографов, но если сравнивать яблоки с яблоками, видео - это самая дорогая форма контента, поэтому промах с видео вредит гораздо больше, чем промах с записью в блоге или другим контент-маркетингом.

Вот здесь-то и возникает проблема: Видео не соответствует потребностям клиента. Оно написано с точки зрения владельца бизнеса, а не клиента. Сделайте видео, которое имеет отношение к основной проблеме, которую вы решаете для своего клиента, и вы выиграете.

Актуальность. Это король, и он всегда был королем.

Существует много, много отличных формул копирайтинга, которые работают для видеосценариев. Я придерживаюсь формулы Рэя Эдвардса. Представьте проблему и возбудите ее - дайте зрителю понять, что вы понимаете, к чему он стремится или с чем борется. Затем представьте ваше решение. Подкрепите его доказательствами (награды, отзывы, статистика и т.д.). Наконец, сделайте предложение и попросите откликнуться.

Каждый бизнес должен иметь один ролик с этой классической подачей.

Помните о контексте, в котором ваша аудитория будет просматривать ваше видео. Они не ищут предложение о продаже или саморекламу. Они хотят потреблять родной контент на канале, который они просматривают.

Убедитесь, что ваш видеоконтент соответствует каналу, на котором вы проводите маркетинг. Вначале донесите в своем видео подлинную ценность, а затем продвигайте предложение о продаже.

Чтобы создать отличное маркетинговое видео, старайтесь быть подлинным, самим собой и предоставлять ценность в своем видео. Если вы попытаетесь быть слишком "продажным", ваши зрители не будут восприимчивы.

Например, снимите себя на видео со смартфона, оденьтесь непринужденно и дайте советы/инсайты, которые помогут вашей целевой аудитории. Предоставив сначала бесплатную ценность, вы получите входящие ссылки, и люди будут чувствовать себя более уверенно, чтобы связаться с вами.

Ключ к созданию отличного маркетингового видеоролика - превратить в видеоролик ваше заявление в лифте. Чтобы пояснить, лифт-питч для вашего бизнеса - это простое и четкое сообщение, которое определяет проблему, которую вы решаете, и то, как вы уникально решаете эту проблему.

Это должно лежать в основе вашего маркетингового видео. На этапах планирования и производства вы должны постоянно следить за тем, чтобы именно это сообщение было представлено вашей аудитории. Хотя ваш ролик будет длиннее, чем elevator pitch, все вспомогательное содержание должно быть сосредоточено вокруг этого главного сообщения.

Если вы будете придерживаться этого, то когда ваши зрители закончат просмотр видео, они поймут, что именно вы делаете, как вы это делаете и как это может помочь им, и, надеюсь, приведет к гораздо большему бизнесу для вас!

Любой хороший маркетинг прямого отклика следует определенной структуре:

1. Взывайте к боли жизни, прежде чем
2. Поговорите о том, какой жизни они хотят после
3. Устранить разрыв в том, как туда попасть
4. Поделитесь своей историей
5. Устранить возражения
6. Сделайте свое предложение
7. Складывайте преимущества
8. Сделайте предложение еще раз

Вот и все - как просто!

Создавайте маркетинговые видеоролики о продукте/услуге, в которых рассматриваются болевые точки ваших клиентов (преимущества, а не особенности), и делайте их короткими и милыми (не более 15 секунд). Не забудьте включить в конце четкий призыв к действию.

Я следую маркетинговой формуле Дональда Миллера "одна фраза". Она состоит из трех шагов:

Шаг первый: Проблема. Начинается с ответа на вопрос "Какую болевую точку вы помогаете решить своему клиенту?". Она должна быть ясной, понятной и касаться того, что действительно волнует клиента.

Шаг второй: Решение. "В чем заключается ваше уникальное решение этой болевой точки?". Здесь ваш продукт описывается таким образом, что он отличается и/или лучше, чем альтернативные варианты.

И третий шаг: Результат. "Как будет выглядеть жизнь вашего клиента после того, как его боль будет устранена?". Это преобразование того, чего ваш клиент может достичь, ведя с вами дела, и результатов, которых он может ожидать.

Когда вы создаете видео, голос и энергия бренда проявляются даже больше, чем в письменном тексте. А это значит, что это не то, что вы можете игнорировать.

Хотя я не составляю сценарии видеороликов слово в слово, я описываю не только содержание, но и то , как голос бренда будет влиять на это содержание. Я заранее позабочусь о том, чтобы индивидуальность бренда была четко выражена с помощью таких вещей, как фирменные шутки, язык и ссылки.

Лучший совет по использованию видео для рекламного маркетинга в сегодняшней социальной среде - убедиться, что вы как можно быстрее передаете свой брендинг, сообщение и призыв к действию в контенте. Мы всегда были приучены привлекать потребителя с помощью убедительных образов и визуального повествования, вовлекать его запоминающимся крючком, а затем предоставлять брендированный призыв к действию. Среднее время стандартного видеоролика всегда составляло от :30 до :60 секунд.

В современной цифровой среде большинство видеоматериалов потребляется в приложениях социальных сетей, на мобильных устройствах и с выключенным звуком. Средняя продолжительность внимания также продолжает снижаться. Поэтому при разработке рекламных видеороликов необходимо начинать с привлекательных образов, чтобы привлечь внимание потребителя - или создать "ограничитель для пальцев", немедленно включить компонент брендинга в виде графики или контента, а затем перейти к крючку вовлечения и финальному призыву к действию. И помните, что время нового рекламного ролика также значительно сократилось. Теперь оно начинается с 6-7 секунд в предварительных роликах рекламы на YouTube и доходит максимум до одной минуты.

Таким образом, чем раньше вы сможете визуально донести до зрителя сообщение вашего бренда и призыв к действию в видео, тем успешнее будут ваши видеопромоакции!

Лучшее маркетинговое видео - это видео, которое аутентично и соответствует бренду. Слишком часто я вижу, как маркетологи подражают тому, что они видели, а не прокладывают свой собственный путь.

Чтобы построить бизнес в Интернете, вы должны вызывать доверие и уверенность. Вы можете сделать это только тогда, когда то, кем вы являетесь, точно отображается в том, что люди видят на экране.

Это означает, что вы должны перестать пытаться быть конкурентом. Вместо этого возьмите то, что вы знаете, и воплотите это в видео, которое решает реальную проблему. Наберитесь смелости и ответьте на вопросы, которые никто другой на вашем рынке не задаст.

Когда вы искренне помогаете другим улучшить их жизнь, бизнес и результат... вы получаете лояльную аудиторию и потенциального клиента на всю жизнь.

Показывайте, а не рассказывайте.

Продемонстрируйте свой продукт или услугу, а не просто используйте говорящую голову для объяснения преимуществ.

Мы, люди, смотрим много (очень много!) видео. Но также становится довольно известным, что большую часть видео мы смотрим с выключенным звуком! Возможность быстро и легко добавлять подписи к своим видеороликам очень важна - от Instagram Stories до видео на YouTube (и всего, что между ними).

К счастью для нас, никогда еще не было так просто добавить титры к видео. Вы можете использовать такой инструмент, как Wave.video, чтобы добавить текст в соответствии с вашей историей или сообщением. Или вы можете пойти лицом к камере и добавить титры после этого с помощью инструмента или сервиса. Quicc - отличное приложение, позволяющее сделать это с помощью искусственного интеллекта (за считанные минуты!). Или, если вы предпочитаете популярные видео в стиле letterbox, попробуйте Splasheo. Это отличная услуга, позволяющая добавлять к видео подписи в формате letterbox, причем очень быстро.

В любом случае, добавьте титры и придайте своим видео голос, которого они заслуживают!

Независимо от того, какую платформу вы используете, ищите способы включить в видео титры и выноски. Это означает, что содержание вашего видео будет доступным и понятным для большей аудитории, а также то, что зритель сможет понять, о чем идет речь, даже если он решит смотреть видео с выключенным звуком. Mashable, например, проделал отличную работу, добавив аккуратные титры к этому видео:

Это также означает, что вы можете использовать подписи для усиления вашего призыва к действию, что может увеличить количество лидов и продаж для вашего продукта или услуги. Это может показаться сложным, но существует множество ресурсов, которыми мы можем воспользоваться. Вот три способа, которые помогут вам начать создавать подписи:

- использовать программы для создания видео на настольных компьютерах или мобильных устройствах, которые имеют шаблоны, позволяющие добавлять титры по мере создания видео;

- использовать преимущества свободно доступных инструментов автоматического создания субтитров на социальных видеоплатформах, таких как Facebook и YouTube (не забывайте просматривать субтитры, чтобы исправить любые орфографические ошибки);

- или, если хотите, вы можете передать производство субтитров сторонним поставщикам.

Хорошие миниатюры и наложение текста!

Честно говоря, это зависит от платформы, но мы начали размещать титры или расшифровку диалога на наших видеороликах в Facebook, и это действительно изменило ситуацию с точки зрения коэффициента конверсии.

Это всегда было лучшей практикой, но мы не ставили это во главу угла, но я хотел бы, чтобы мы сделали это раньше!

Перепрофилируйте свои видеоролики Facebook Live с помощью Wave.video в вертикальный формат 4:5 для использования в рекламных кампаниях.

Разработайте стратегический план для своих видеотрансляций Facebook Live, предоставляйте много полезной информации с отличными звуковыми фрагментами, которые затем можно вырезать. Используя для трансляции такой инструмент, как Ecamm Live, вы автоматически получите запись в формате HD на жесткий диск. Выберите клипы, загрузите их в Wave.video и создайте эффект "почтового ящика" с текстом сверху и снизу, добавьте забавные эмодзи и сильный призыв к действию.

Бонусный совет: вы можете проделать тот же самый процесс с вертикальным форматом 9:16 для ваших Stories и создать серию отличных маркетинговых видео Story для ваших органических и платных кампаний.

В целях экономии ресурсов я вижу, как многие компании создают одно видео и распространяют его абсолютно на всех возможных платформах. Мой любимый совет по видеомаркетингу - отойти от этой нестратегии и вместо этого оптимизировать видеоконтент для разных платформ.

Если задуматься, это действительно имеет смысл. YouTube, Facebook, Instagram и т.д. - все они ориентированы на разные демографические группы. Эти аудитории интуитивно жаждут чего-то другого от брендов, с которыми они взаимодействуют в Интернете. Универсальная стратегия видеомаркетинга не позволит оптимизировать охват аудитории.

А как насчет той части аудитории, которую вы охватываете с помощью нескольких платформ? Они устанут от постоянного просмотра одного и того же видеоконтента. Дифференциация вашей видеостратегии в зависимости от платформы - это способ сохранить свежесть и актуальность имиджа вашего бренда, повышая вовлеченность аудитории.

Ключом к успешному прямому эфиру является предварительное продвижение шоу.

Относитесь к своему прямому эфиру как к реальному событию, особенно если вы ведете трансляцию на Facebook. Даже если поклонники вашей бизнес-страницы на Facebook получат уведомление о начале трансляции, вы хотите дать зрителям достаточно времени, чтобы они выделили в своем календаре время, чтобы остановиться, посмотреть и послушать ваше шоу.

Один из лучших способов продвижения вашего шоу - это привлечение внимания зрителей еще до начала прямого эфира. Для "Lights, Camera, Live" мы обычно рекламируем шоу за неделю до эфира, создавая короткие промо-видео с нашими гостями. Мы обновляем обложку Facebook промо-видео и создаем 1-минутные тизеры, чтобы привлечь внимание зрителей.

Еще один совет по продвижению шоу - создание события в Facebook. В описании мы указываем, почему зрители должны прийти, какова тема, как шоу повлияет на зрителей и что произойдет, если они не придут.

В дополнение к созданию события Facebook Event выделите время для создания ссылки на запланированную трансляцию. Это можно сделать в большинстве сторонних приложений для прямых трансляций, таких как Ecamm и BeLive. Когда вы запланируете прямую трансляцию, вы можете распространить ссылку на нее по списку адресов электронной почты, по своим социальным каналам и поделиться ею на Facebook Event, чтобы посетители точно знали, куда идти.

Помните, если ваши зрители не знают о вашем шоу, они не пойдут на него. Поэтому настройте свое шоу на успех, проведя рекламную кампанию как минимум за неделю до начала.

Рассмотрим некоторые "двухминутные тизеры".

В Twitter теперь разрешено использовать до 140 секунд, и это может быть отличным способом вернуть людей к вашим более длинным видео на YouTube или LinkedIn.

Это действительно фантастический способ получить дополнительные просмотры ваших существующих видео.

Я - SEO, поэтому я склонен оптимизировать все, включая маркетинговые видео. Я всегда стараюсь, чтобы все мои контентные активы приносили органическую видимость, как в поиске Google, так и на собственной видеоплатформе (например, поиск Youtube и видеорекомендации).

Я описал свой процесс оптимизации видео для органической видимости здесь: 3 способа улучшить время просмотра на YouTube.

В двух словах:

• Изучите свои ключевые слова и используйте их в названии видеоролика
• Создавайте уникальный текстовый контент для включения в описания видео с помощью таких инструментов, как Text Optimizer
• Используйте ключевые слова и связанные с ними термины, которые вы найдете в Text Optimizer, чтобы придумать теги и хэштеги для использования
• Используйте временные метки Youtube для составления кликабельного оглавления, чтобы заставить людей углубиться в видео.

Очевидно, что это не очень увлекательные задачи, но их необходимо выполнять. В конце концов, исследование ключевых слов и создание контента, скорее всего, намного проще, чем создание хорошего видео.

В хорошем видео есть много элементов (аудио, стратегия и т.д.), но если вы собираетесь инвестировать время и деньги в создание видео, обязательно создайте свой собственный канал на YouTube и оптимизируйте его.

Видео - это один из тех видов деятельности, которые используют рычаги, то есть вы делаете видео один раз, и оно продолжает работать на вас, поэтому убедитесь, что ваш канал YouTube оптимизирован для ключевых слов, содержит ссылки на все ваши важные сайты и представляет наилучший образ вашего бизнеса.

В Delightful Communications мы поощряем наших клиентов думать о потенциальной окупаемости инвестиций в их видеоработы, используя различную длину и нарезку контента для разных платформ.

При создании сюжета видео необходимо не только создать одну версию, но и убедиться, что ваше сообщение будет транслироваться по разным социальным каналам. То, что может сработать на YouTube при длине ролика в минуту, скорее всего, не сработает на Instagram, где внимание меньше.

Бонусный совет: добавьте закрытые титры для тех, кто смотрит с выключенным звуком, и потому что все бренды должны учитывать доступность в своем маркетинге.