Ketika Brendan Schwartz dan saya mendirikan Wistia dua belas tahun yang lalu, video baru saja menjadi besar di internet. Saat itu, jika Anda menaruh video online yang memberi tahu orang-orang tentang perusahaan Anda, Anda berada di depan kurva.

Kami mengira bahwa suatu hari nanti, video akan menjadi pusat cara perusahaan memasarkan diri mereka secara online. Kami benar: sekarang, pemasaran video ada di mana-mana. "Masalah" dengan itu adalah bahwa hanya membuat video tidak cukup untuk memberi Anda keunggulan lagi. Saat ini, menjadi kreatif dengan cara Anda mendekati pemasaran video lebih penting dari sebelumnya.

Media Sosial adalah Kotak Pasir

Untuk tetap unggul, Anda perlu mengembangkan strategi untuk membuat dan berbagi video yang benar-benar ingin ditonton orang. Di Wistia, kami menemukan bahwa cara terbaik untuk melakukan ini adalah dengan menggandakan kreativitas.

Penggunaan video media sosial yang paling penting bukanlah membawa orang kembali ke situs Anda - faktanya, algoritme Facebook secara khusus dirancang untuk membuat orang tetap berada di Facebook. Sebaliknya, anggaplah media sosial sebagai kotak pasir: ini adalah tempat di mana satu-satunya tugas Anda adalah membuat konten sekeren mungkin. Anda perlu membuat jenis konten yang akan membuat orang berhenti dan berpikir tentang siapa Anda sebagai perusahaan.

Anda perlu membuat jenis konten yang akan membuat orang berhenti dan berpikir tentang siapa Anda sebagai perusahaan.

Kreativitas adalah cara Anda menang di kotak pasir ini. Jangan menghabiskan terlalu banyak waktu untuk memikirkan konversi. Sebaliknya, pikirkan tentang semua lautan konten lain yang tak ada habisnya di Facebook: itulah persaingan Anda untuk mendapatkan perhatian orang.

Bagaimana Anda akan menonjol? Dengan mengambil lebih banyak risiko kreatif, mengandalkan kepribadian rekan tim Anda sendiri, dan menjadi lebih artistik.

Lebih sering bereksperimen

Kreativitas tidak berarti bahwa Anda perlu menemukan kembali roda setiap kali Anda membuat video. Salah satu cara paling efektif dan efisien untuk membuat video kreatif adalah dengan mengikuti tren media sosial saat ini.

Salah satu cara paling efektif dan efisien untuk membuat video kreatif adalah dengan mengikuti tren media sosial saat ini.

Kami menemukan kesuksesan dengan strategi ini tahun lalu selama munculnya viral Hot Dog Man dari Snapchat. Ketika kami menemukan tren video yang menampilkan hot dog menari kecil ini, kami memutuskan untuk mencoba membuat dan mempromosikan video yang menampilkan Hot Dog Man.

• Dalam waktu 30 menit, kami berkeliling kantor kami dan mengambil banyak rekaman iPhone Hot Dog Man yang sedang berkumpul bersama kami.
• Dalam 45 menit, kami membuat video dari rekaman iPhone itu.
• Dalam 3 jam, direktur kreatif kami menulis rap untuk mengiringi video.
• Kami memposting video kami di Facebook dan meningkatkannya dengan anggaran $575.

Semuanya membutuhkan waktu sekitar empat jam dan memiliki anggaran iklan yang lebih rendah daripada yang biasanya kami habiskan untuk posting Facebook, tetapi akhirnya dilihat lebih dari 100.000 kali dalam seminggu.

Bereksperimen dengan ide-ide aneh dan konyol seperti ini adalah cara Anda menghasilkan konten video yang benar-benar ditonton orang.

Namun, inilah masalahnya: untuk dapat mengeksekusi ide-ide seperti Hot Dog Man, tim Anda harus gesit dan cukup terbuka untuk menyisihkan waktu sore hari dalam waktu singkat untuk bereksperimen. Jika Anda tidak dapat bertindak cepat, jendela peluang pada sesuatu seperti tren Snapchat akan tertutup selamanya, dan idenya tidak akan sepadan lagi.

Tim Anda harus gesit dan cukup terbuka untuk menyisihkan waktu sore hari dalam waktu singkat untuk bereksperimen.

Jika Anda tidak yakin apakah tim Anda cukup gesit untuk bereksperimen dengan ide konyol semacam ini, luangkan waktu sore hari dan lihat apakah Anda dapat mengambil sesuatu seperti ini dari ide hingga publikasi! Bahkan jika Anda tidak berakhir dengan membuat video viral, Anda akan belajar banyak tentang seberapa siap tim Anda untuk bereksperimen dengan ide baru pada saat itu juga.

Tempatkan tim Anda di depan kamera

Bahkan jika Anda merasa produk yang Anda jual cukup membosankan, saya berani bertaruh Anda berpikir bahwa orang-orang di belakangnya sangat menarik. Jangan biarkan mereka sia-sia: Anda harus menempatkan orang-orang itu di depan dan di tengah dalam video Anda!

Wistia adalah perusahaan hosting video, tetapi masih butuh waktu lama bagi kami untuk menyadari bahwa kami perlu menempatkan tim kami sendiri dalam video kami. Video pertama kami adalah screencast kering, formula yang menjelaskan fitur-fitur pemutar video kami. Lihatlah, video-video ini tidak mendapatkan banyak penayangan.

Kemudian kami memutuskan untuk membuat video yang menampilkan tim kami. Itu bukan sesuatu yang mewah: pada dasarnya hanya berupa kamera yang melakukan zooming di sekitar kantor kami, dengan huruf 3D yang mengidentifikasi semua anggota tim yang berbeda dalam video.

Kami tahu bahwa kami menemukan sesuatu ketika kami melihat bahwa video tersebut memiliki tingkat keterlibatan 78%: orang-orang, rata-rata, menonton 78% video kecil yang menyenangkan yang secara harfiah hanya memperkenalkan anggota tim kami dengan soundtrack yang menggembirakan.

Sejak video pertama itu, sudah menjadi bagian dari DNA Wistia untuk menempatkan tim kami sendiri di semua video kami. Dan seiring dengan semakin nyamannya tim kami mengekspresikan diri di depan kamera, video kami menjadi semakin "out there"-seperti video yang kami publikasikan di Facebook ini untuk mengiklankan peluncuran Wistia untuk Chrome.

Video itu akhirnya ditonton sekitar 60.000 kali.

Setiap perusahaan adalah permadani kepribadian yang kaya. Anda tidak perlu menggunakan pakaian spandex; mungkin berupa ecard video atau satu video sederhana: cukup tersenyum dan perkenalkan diri Anda! Orang-orang secara ilmiah tertarik pada wajah-wajah lain, jadi video sederhana yang ramah dari tim Anda akan sangat membantu dalam menjalin hubungan emosional yang tulus dengan pelanggan saat ini dan di masa depan.

Pekerjakan seniman

Anda mungkin gugup membuat video kreatif karena Anda berpikir lebih sulit untuk "mengoptimalkan kreativitas" daripada mengoptimalkan metrik yang dapat diukur. Tapi seperti halnya analis data yang menguasai metrik, ada industri yang terdiri dari para ahli kreativitas: seniman.

Orang membuat keputusan secara emosional, jadi Anda perlu memikirkan bagaimana konten video Anda dapat memupuk hubungan emosional terbaik dengan calon pelanggan. Inilah hebatnya seniman-dan jelas terlihat ketika merek telah bekerja ekstra untuk membuat video mereka tidak hanya kreatif, tetapi benar-benar artistik.

Anda perlu memikirkan bagaimana konten video Anda dapat menumbuhkan hubungan emosional dengan calon pelanggan.

Contoh favorit saya tentang pemasaran video artistik adalah kampanye iklan Squarespace tahun 2015 yang menampilkan Jeff Bridges. Mereka meminta The Dude untuk merekam album nyanyian tenggorokan, dan kemudian mereka membuat iklan komersial yang mengiklankan album itu. Kampanye itu adalah tentang melakukan sesuatu yang menyenangkan, kreatif, dan agak konyol. Itu mengubah Squarespace menjadi merek dengan caché emosional.

Anda juga tidak perlu keluar dan secara khusus mencoba untuk "mempekerjakan seorang seniman": kemungkinan besar Anda sudah mempekerjakan seniman tanpa menyadarinya! Tanyakan kepada tim Anda siapa yang suka menggambar; tanyakan kepada mereka siapa yang pernah menyutradarai drama sebelumnya. Setelah Anda memperjelas bahwa Anda mendorong dan menganjurkan hasrat kreatif mereka, tidak akan lama sebelum Anda mengerjakan ulang halaman Tentang Anda menjadi infomersial kompilasi tahun 80-an:

Tentang penulis: ChrisSavage adalah CEO dan salah satu pendiri Wistia, platform video terkemuka yang memungkinkan tim bisnis memanfaatkan kekuatan konektif video. Setelah lulus dari Brown University dengan gelar di bidang Seni-Semiotika, Chris dan co-founder-nya, Brendan Schwartz, memulai Wistia di ruang tamu Brendan pada tahun 2006. Sejak saat itu, Wistia telah berkembang menjadi bisnis bernilai jutaan dolar dengan lebih dari 80 karyawan dan 350.000 pelanggan.